Система аудита лояльности
Система аудита лояльности — риск-ориентированная система оценки факторов операционной деятельности компании в рамках концепции цепи «Услуга-Прибыль» (англ. The Service Profit Chain), объясняющей взаимосвязь между прибылью компании и лояльностью клиентов.
Общие сведения[править]
Концепция цепи «Услуга-Прибыль» (Service–profit chain) была разработана в 90-е годы прошлого века учеными Гарвардской бизнес-школы.[1] Звенья в цепи «услуга-прибыль» соединяются следующим образом:
- ценность создается лояльными и эффективными сотрудниками компании;
- удовлетворенность клиентов зависит от качества полученных услуг;
- лояльность клиентов возникает в результате их удовлетворенности;
- прибыль компании определяется лояльностью клиентов и позволяет мотивировать сотрудников.
Исходя из каузальной (причинно-следственной) сущности концепции цепи «Услуга-Прибыль» Д. Хескетт и Л. Шлезингер из Гарвардской бизнес-школы обосновали необходимость проведения аудита цепи «услуги-прибыль». Такой аудит призван помочь компаниям определить, какие именно факторы их операционной деятельности стимулируют их прибыль и предложить действия, которые позволят обеспечить компании выполнение «цикла успеха». [2]
В рамках Системы аудита лояльности показатели удовлетворенности клиентов качеством оказанных услуг анализируются с использованием инструментов риск-менеджмента ГОСТ Р ИСО 31000:2010 «Риск-менеджмент». Как правило, в Системе аудита лояльности используется матрица рисков 5 × 5 и 4-х уровневое ранжирование рисков. [3] Ключевой термин «риск» в Системе аудита лояльности в соответствии с ГОСТ Р ИСО 31000:2010 означает не «шанс или вероятность потерь», а «влияние неопределенности на цели». Таким образом, в Системе аудита лояльности термин «риск» применяется для обозначения как позитивных, так и негативных событий.[4]
Применение[править]
Система аудита лояльности используется в медицинском менеджменте. В рамках Системы аудита лояльности сопоставляются результаты независимой оценки удовлетворенности пациентов с достигнутым результатом — совокупным уровнем лояльности, коррелированным с доходностью медицинской организации. Используемые в Системе аудита лояльности показатели силы воздействия на результат и частоты выявленных в результате опроса пациентов событий риска (неудовлетворенности клиентов) в соответствии с используемой в Системе аудита лояльности матрицей риска определяют ранг риска. [5] [6]
В гостиничном бизнесе. Возможность ранжирования рисков лояльности позволяет делегировать полномочия. Так, критические риски отеля требуют оперативных действий и, как правило, контролируются управляющим директором отеля.[7]
В банковской отрасли. Система аудита лояльности может использоваться при осуществлении мониторинга банковских активов и МСФО (IFRS 9) «Финансовые инструменты». FEBA-подход, используемый в рамках Базель II для оценки рисков концентрации, предусматривает учет остроты поведенческих реакций клиентов банка - степени их лояльности организации.[8] [9]
Источники[править]
- ↑ James L. Heskett, W. Earl Sasser, Leonard Schlesinger The Service Profit Chain: How Leading Companies Link Profit and Growth to Loyalty, Satisfaction, and Value. New York: The Free Press, 1997.
- ↑ James L. Heskett, Leonard Schlesinger Breaking the cycle of failure in serviceSloan Management Review, 1991.
- ↑ Кузнецов С.В., Соколов Ю.И., Журина А.А Аудит лояльности пациентов в стоматологии. «Стоматология для всех / International Dental Review». sdvint.com (октябрь, 2017).
- ↑ Соколов Ю.И., Кузнецов С.В. Управление рисками перехода к цифровой экономике: фокус на клиента. reglament.net. reglament.net (январь, 2018).
- ↑ Кузнецов С.В., Соколов Ю.И., Журина А.А Аудит лояльности пациентов в стоматологии. Экономика и Менеджмент в стоматологии. СтАР (октябрь, 2017).
- ↑ Пасевич И.А., Соколов Ю.И. Управление возможностями и рисками медицинской организации. «Практика планирования и управления частной медицинской организацией в России» Часть II. Центр стратегических инициатив "Частное здравоохранение" (октябрь, 2016).
- ↑ Белый С.А, Соколов Ю.И. Об управлении качеством гостиничных услуг. Самоуправление. samupr.ru (октябрь, 2016).
- ↑ Соколов Ю.И., Моря О.А. Лояльность клиентов как фактор риска. reglament.net. reglament.net (январь, 2014).
- ↑ Соколов Ю.И., Соколов А.Ю. Инновации в риск менеджменте: От медицины к финансам. reglament.net. reglament.net (март, 2016).
Ссылки[править]
- Журнал "Экономика и Менеджмент в стоматологии", 2017, Система аудита лояльности в стоматологии
- Журнал "Банковское обозрение", 2018, Трудности перехода. К чему должны быть готовы составители международной отчетности в 2018 году