Фишер, Роджер (учёный)
Роджер Фишер
- Место рождения
- Уиннетка, Иллинойс, США
- Дата смерти
- 25 августа 2012 года
- Место смерти
- Хановер, Нью-Гэмпшир, США
- Род деятельности
- Право
- Супруга
- Кэролайн Макмертри Спир (1948—2010)
- Дети
-
Эллиотт С. Фишер • Питер Р. Фишер
Роджер Д. Фишер ([Нет даты!]) — американский учёный-правовед, профессор права Гарвардской школы права и директор Гарвардского проекта по переговорам. Известен как специалист по переговорам и разрешению конфликтов, соавтор бестселлера «Путь к согласию, или Переговоры без поражения».
Биография[править]
Фишер специализировался на переговорах и управлении конфликтами. Он был соавтором (вместе с Уильямом Ури) книги «Путь к согласию, или Переговоры без поражения», посвящённой переговорам на основе интересов, а также множества других публикаций. Во время Второй мировой войны Фишер служил пилотом метеорологической разведки, затем работал над планом Маршалла в Париже под руководством У. Аверелла Гарримана. После получения степени в области права в Гарварде он работал в вашингтонской юридической фирме Covington & Burling, выступая в Верховном суде США и консультируя по международным спорам. В 1958 году он вернулся в Гарвардскую школу права и стал профессором. Потеряв многих друзей на войне и наблюдая множество дорогостоящих споров в качестве судебного юриста, Фишер заинтересовался искусством и наукой управления разногласиями. Фишер и его студенты в Гарвардском проекте по переговорам (основанном в 1979 году) начали брать интервью у людей, известных как опытные переговорщики, чтобы понять, что делает их эффективными. Он начал своё исследование конфликтов с вопроса: «Какой совет я мог бы дать обеим сторонам в споре, который был бы полезен и привёл бы к лучшим результатам?». Эта работа привела к созданию черновика «Международная медиация: рабочее руководство» (апрель 1978 года) и, в конечном итоге, к международному бестселлеру «Путь к согласию, или Переговоры без поражения».
В конце 1960-х годов Фишер придумал формат дебатов в стиле судебного заседания, в котором каждую неделю обсуждалась одна современная политическая проблема. Программа «The Advocates» дебютировала в октябре 1969 года на телеканале WGBH-TV.
На протяжении 1980-х и 1990-х годов Фишер и его коллеги преподавали курсы по переговорам и управлению конфликтами в Гарварде, а также работали консультантами на реальных переговорах и в конфликтах по всему миру, включая мирные процессы, кризисы с заложниками, дипломатические переговоры, а также коммерческие и юридические споры. Фишер считал, что участие в реальных спорах необходимо для создания теории и инструментов, полезных на практике.
Фишер продолжал преподавать и писать до восьмидесяти лет. В последующих книгах он расширил свои идеи о решении проблем в отношениях («Getting Together» со Скоттом Брауном), эффективной подготовке («Getting Ready to Negotiate» с Дэнни Эртелем), инструментах для работы с трудными участниками («Beyond Machiavelli» с Элизабет Копельман и Андреа Купфер Шнайдер), стимулировании группы к эффективному решению проблем («Getting It Done: How to Lead When You're Not in Charge» с Аланом Шарпом и Джоном Ричардсоном) и роли эмоций в рабочих отношениях («Beyond Reason» с Дэниелом Шапиро). Коллеги по Гарвардскому проекту по переговорам продолжили традицию, основанную Фишером. Уильям Ури опубликовал книги «Getting to Peace» (1999), «Getting Past No» (1993), «The Third Side: Why We Fight and How We Can Stop» (2000) и «The Power of a Positive No» (2007). Дуглас Стоун, Брюс Паттон и Шейла Хин написали «Difficult Conversations: How to Talk About What Matters Most» (1999).
В работе Фишера 2005 года «Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate» (в соавторстве с гарвардским психологом Дэниелом Шапиро) выделены пять «основных потребностей», которые важны для каждого: автономия, принадлежность, признание, статус и роль. Книга показывает, как использовать эти потребности для стимулирования полезных эмоций в переговорах, от личных до международных. В «Beyond Reason» Фишер описывает свой опыт участия в переговорах по всему миру, от кризиса с заложниками в Иране до консультаций Хамиля Мауада, президента Эквадора (1998—2000), по разрешению давнего международного пограничного спора.
Фишер получил степень бакалавра в Гарварде в 1943 году и степень в области права в Гарвардской школе права в 1948 году. Он преподал в Гарварде с 1958 по 1992 год.
В 1984 году Фишер основал Conflict Management Group (CMG) в Кембридже, Массачусетс. CMG специализировалась на содействии переговорам в конфликтах по всему миру. В 2004 году CMG объединилась с гуманитарной организацией Mercy Corps. Он был членом Совета по международным отношениям и Международного редакционного совета журнала Cambridge Review of International Affairs.
Международная работа[править]
На протяжении своей карьеры Фишер прилагал значительные усилия для достижения мира на Ближнем Востоке. Среди этих усилий было его участие в поездке президента Египта Анвара Садата в Иерусалим и саммите в Кэмп-Дэвиде, который привёл к израильско-египетскому мирному договору[1]. В последнем случае он помог разработать процесс «единого текста», при котором посредник перемещался между сторонами, дорабатывая предложенный документ до тех пор, пока он не удовлетворял интересы сторон наиболее эффективно, после чего стороны либо одобряли документ, либо соглашались начать всё сначала. Президент Картер и госсекретарь Сайрус Вэнс создали 23 проекта за 13 дней, прежде чем у них появилось предложение, с которым могли согласиться обе стороны.
Он консультировал правительства Ирана и США на переговорах об освобождении американских заложников в 1981 году, где его работа способствовала прорыву, позволившему разрешить ситуацию[2][3].
В 1980-х годах Фишер работал над достижением мира в Сальвадоре.
Позже в своей карьере он помог разрешить эквадорско-перуанский территориальный спор. Хамиль Мауад, президент Эквадора и бывший студент Фишера, обратился к нему за советом вскоре после прихода к власти в 1998 году. Фишер, опасаясь, что сторонники жёсткой линии внутри страны могут заставить любого из президентов использовать переговоры для позирования, посоветовал президенту Мауаду избежать типичной фотографии двух пожимающих друг другу руки президентов и вместо этого сделать фотографию, на которой они сидят бок о бок и работают над общим документом. Эта фотография помогла дать сигнал общественности в каждой стране, что президенты не будут применять состязательный подход к переговорам, и способствовала снижению риторики с обеих сторон[4].
В Южной Африке Фишер работал над переговорами и конституционным процессом, которые привели к концу апартеида. С 1980-х до середины 1990-х годов по указанию тогдашнего архиепископа Десмонда Туту и епископа Джозефа Сеоки он и его коллеги из Conflict Management Group, Африканского национального конгресса, Национальной партии, Голландской реформатской церкви, Азанийской народной организации и Партии свободы Инката обучали процессам переговоров на основе интересов лидеров всех фракций, а также консультировали их и их переговорщиков. Главные участники конституционных переговоров, Сирил Рамафоса и Рульф Мейер, позже заявили в интервью, что совместный процесс переговоров на основе интересов, которому обучали Фишер и его команда, был подходом, который они, их руководители и их избиратели использовали для выработки новой конституции и процессов демократических выборов.
Примечания[править]
- ↑ Roger Fisher (1922–2012). Harvard Law School. Архивировано из первоисточника 3 сентября 2012. Проверено 30 августа 2012.
- ↑ Special Advisors. Проверено 4 июня 2026.
- ↑ Roger Fisher (1922–2012). Архивировано из первоисточника 3 сентября 2012. Проверено 30 августа 2012.
- ↑ Fisher, Roger Applying the Ideas. Проверено 4 июня 2026.
Литература[править]
- Fisher, Roger, ed. (1964). International Conflict and Behavioral Science: The Craigville Papers. New York: Basic.
- Fisher, Roger (1969). International Conflict for Beginners (foreword by Senator Edward M. Kennedy, illustrations by Robert C. Osborn). New York: Harper & Row.
- Fisher, Roger (1972). Dear Israelis, Dear Arabs: A Working Approach to Peace. New York: Harper & Row.
- Fisher, Roger (1978). International Crises and the Role of Law: Points of Choice. Oxford and New York: Oxford University Press.
- Fisher, Roger, and William Ury (1981). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Boston: Houghton Mifflin.
- Fisher, Roger (1981). Improving Compliance with International Law. Charlottesville: University Press of Virginia.
- Fisher, Roger, and Scott Brown (1988). Getting Together: Building a Relationship That Gets to Yes. Boston: Houghton Mifflin. ISBN 9780395470992. (Published in 1989 as Getting Together: Building Relationships as We Negotiate. New York: Penguin. ISBN 9780140126389.)
- Fisher, Roger, William Ury, and Bruce Patton (1991). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, 2nd ed. New York: Penguin.
- Fisher, Roger, Elizabeth Kopelman, and Andrea Kupfer Schneider (1994). Beyond Machiavelli: Tools for Coping with Conflict. Cambridge: Harvard University Press.
- Fisher, Roger and Danny Ertel (1995). Getting Ready to Negotiate: The Getting to Yes Workbook. New York: Penguin.
- Fisher, Roger, Andrea Kupfer Schneider, Elizabeth Borgwardt, and Brian Ganson (1997). Coping with International Conflict: A Systematic Approach to Influence in International Negotiation. Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall.
- Fisher, Roger, Alan Sharp, and John Richardson (1999). Getting It Done: How to Lead When You're Not in Charge. New York: HarperBusiness.
- Fisher, Roger, and Daniel Shapiro (2005). Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate. New York: Viking/Penguin.
- Fisher, Roger, William Ury, and Bruce Patton (2011). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, 3rd ed. New York: Penguin.
Ссылки[править]
- Beyond Reason website: Full of free negotiation preparation and teaching resources
 | Одним из источников, использованных при создании данной статьи, является статья из википроекта «Рувики» («ruwiki.ru») под названием «Фишер, Роджер (учёный)», расположенная по адресу:
Материал указанной статьи полностью или частично использован в Циклопедии по лицензии CC-BY-SA 4.0 и более поздних версий. Всем участникам Рувики предлагается прочитать материал «Почему Циклопедия?». |
|---|