Черри, Пол (автор)
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Черри, Пол (автор)
Писатель
Пол Черри — американский писатель, профессиональный спикер и бизнес-тренер; специалист по вопросам эффективности продаж, управления взаимоотношениями с клиентами и лидерства в продажах. Книга « Вопросы, которые продают — мощный процесс определения того, чего на самом деле хочет ваш клиент»[1]. Живёт в Уилмингтоне, штат Делавэр, недалеко от Филадельфии.
Является основателем компании Performance Based Results, которая проводит тренинги по продажам B2B и и коучинг по эффективности для менеджеров корпораций в США и Канаде. Через свою организацию он помог более чем 1000 передовых предпринимательских компаний, включая 175 компаний из списка Fortune 500[2] . Методы презентации продаж Cherry были описаны в таких публикациях, как Sales & Marketing Management[3] и Selling Power[4][5].
Выпускник Университета Делавэра, (бакалавра и магистра медицины).
Основные публикации[править]
- «Questions That Sell — The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants» (AMACOM) was published in 2006. A second edition (HarperCollins Leadership)(2006 год)[6]. было выпущено в 2017 году. Книга была включена в список «100 лучших коммерческих книг всех времен» по версии BookAuthority и переведена на четыре языка[7][Прим. 1].
- «Questions That Get Results — Innovative Ideas Managers Can Use to Improve Their Teams’ Performance» (Wiley) (2010 год), в соавторстве с Патриком Коннором[8][9][10].
- The Ultimate Sales Pro — What The Best Sales People Do Differently (HarperCollins Leadership)[11] (2018).[12].
Подкасты[править]
- Vince Beese, “The Importance of Question Based Selling”, June 15, 2019, Best Selling Podcast
- Andy Paul, “What Can You Learn from the Best Salespeople? With Paul Cherry”, March 13, 2019 Accelerate!
- Douglas Burdett, “Questions that Sell by Paul Cherry”, March 1, 2019, Artillery
- Logan Lyles, “The Power of Asking Better Sales Questions”, December 5, 2018, B2B Growth, Sweet Fish Media
- Will Barron, “Secrets of High Performing Sales Reps with Paul Cherry”, November 16, 2018, Salesman Podcast
- Will Barron, “How to Disrupt Your Competitor’s Relationships with Paul Cherry”, October 14, 2018, Salesman Podcast
- Wes Schaeffer, “How to Become an Ultimate Sales Pro with Paul Cherry”, September 10, 2018, The Sales Whisperer
- Jim Brown, “To Sell into the Future, Dig Into the Past | Paul Cherry”, August 30, 2018, Sales Tuners
- Donald C. Kelly, “Questions That Sell-The Powerful Process to Discovering What Your Customer Really Wants”, August 24, 2018, The Sales Evangelist
- Andy Paul, “How to Listen to Discover. with Paul Cherry”, December 28, 2016 Accelerate!
Примечания[править]
Комментарии[править]
- ↑ В 2021 году книга издана по-русски в издательстве «Интеллектуальная Литература»
Сноски[править]
- ↑ Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants,. — first. — New York, NY: AMACOM. — P. 192. — ISBN 9780814473399. Архивная копия от 14 июня 2021 на Wayback Machine
- ↑ Jim Brown, «To Sell into the Future, Dig Into the Past | Paul Cherry» Архивная копия от 14 июня 2021 на Wayback Machine, August 30, 2018, Sales Tuners
- ↑ Paul Cherry, «Sell Slower» Архивная копия от 1 августа 2020 на Wayback Machine, Sales & Marketing Management, October 2018
- ↑ Robert McGarvey, «The Buyer’s Emotional Side» Архивная копия от 24 июня 2021 на Wayback Machine, Selling Power, February, 2010
- ↑ «Meet the proven sales leaders that share their sales tips and wisdom on Quotable» Архивная копия от 4 июня 2020 на Wayback Machine, Salesforce
- ↑ Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants. — second. — New York, NY: HarperCollins Leadership. — P. 208. — ISBN 9780814438701. Архивная копия от 14 июня 2021 на Wayback Machine
- ↑ Dan Beaulieu, «Book Review: Questions That Sell» Архивная копия от 14 июня 2021 на Wayback Machine, April 2018, I-Connect007
- ↑ Questions That Get Results – Innovative Ideas Managers Can Use to Improve Their Team’s Performance. — Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, Inc.. — P. 192. — ISBN 978-0-470-76784-9. Архивная копия от 13 апреля 2019 на Wayback Machine
- ↑ «Author Profile — Patrick Connor», Amazon
- ↑ Dorian Tenore-Bartilucci, «The Word ‘EMPOWERMENT’ Was Invented for Books Like This» Архивная копия от 2 апреля 2019 на Wayback Machine, November 2011, Barnes & Noble
- ↑ The Ultimate Sales Pro - What the Best Salespeople Do Differently. — New York, NY: HarperCollins Leadership. — P. 240. — ISBN 9780814438954. Архивная копия от 14 июня 2021 на Wayback Machine
- ↑ «The Ultimate Sales Pro: What the Best Salespeople Do Differently» Архивная копия от 3 марта 2021 на Wayback Machine, back cover, August 2018, Amazon
Литература[править]
- Пол Черри Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты = Paul Cherry. Questions That Sell: The Powerful Process for Discovering What Your Customer Really Wants. — М.: Интеллектуальная Литература, 2021. — 174 с. — ISBN 978-5-9614-6094-0.