Конкурсный маркетинг
Перейти к навигации
Перейти к поиску
Конкурсный маркетинг (англ. contest marketing) — способ достижения необходимых маркетинговых целей посредством организации публичных конкурсов для потребителей или потенциальных потребителей.
Цели[править]
В маркетинговом процессе конкурс с наименьшей затратой времени и финансов позволяет достичь следующих целей:
- Формирование, распространение бренда или имиджа марки (компании, продукта и т.п.). При помощи правильно поставленных условий конкурса, критериев отбора кандидатов и грамотной организации процесса создаётся ожидаемый образ компании.
- Сбор статистических данных. Проведение конкурса позволяет привлечь большую аудиторию, необходимую как для проведения необходимых аналитических работ (например: с целью утверждения дальнейших действий в рекламных кампаниях, оценка спроса той или иной линейки продукции и т.п.), так и для получения «обратной связи» с потенциальными клиентами (иными словами, база данных).
- Формирование лояльности. Желание получить ценный приз, как подарок от вашей компании изначально благожелательно настраивает потребителя к организатору, а впоследствии возможно установление эмоциональной привязанности к продукту (услуге, марке).
- Привлечение бесплатной аудитории. Участники, движимые желанием получения приза (особенно если приз имеет большую ценность), готовы сами привлекать к конкурсу все большее число пользователей (действенным является только для конкурсов с открытой системой голосования, голосование посредством жюри такого эффекта не даст).
Проблемы[править]
Среди минусов конкурсного маркетинга отмечается ограниченность во времени: спонсор конкурса будет активно обсуждаться только на время проведения акции.
Конкурсные платформы[править]
Для облегчения создания и запуска конкурсов во многих странах применяют специально разработанные для этого «конкурсные платформы». Большинство из них ориентировано на социальные медиа и являются весьма популярными маркетинговыми инструментами в среде рекламодателей.