Пивот

Пивот — смена бизнес-модели стартапа (от англ. pivot — вращаться), выделяемая в этап развития продукта или бизнеса. Термин введен в обиход американским предпринимателем Эриком Рисом и впервые зафиксирован в его книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели».

Причины пивота у стартапов

• Не решена проблема пользователей (клиентов)
• Не растет аудитория продукта (база пользователей)
• Стартап не выходит на прибыль, пользователи не готовы платить за продукт
• Экономика проекта не отвечает целям стартапа

Виды пивота

• Масштабирование — выделение функции продукта в отдельный продукт.
• Уменьшение — продукт становится функцией другого продукта, гораздо большего.
• Смена аудитории — продукт переориентируется на более ценный клиентский сегмент.
• Смена проблемы — продукта меняет фокус на решение более приоритетной для его аудитории проблемы.
• Переход на платформу — продукт выходит из приложения на развитие платформы (возможен обратный процесс).
• Смена бизнес-архитектуры — вывод продукта в другой продуктовый сегмент (B2C, B2B, B2G) из-за низкой маржинальности или сложной операционной модели.
• Смена модели монетизации — продукт получает одну из популярных моделей монетизации (подписка, доходы с рекламы, партнерская программа). Фримиум-модель, как правило, не может служить гарантией стабильного роста стартапа.
• Смена модели роста — перевод продукта на один из трех основных механизмов роста стартапа: вирусный, липкий и платный. Выбор правильной модели может существенно повлиять на скорость и прибыльность роста.
• Смена канала продаж — опорные точки канала обычно требуют уникальных ценовых, функциональных и конкурентных корректировок позиционирования продукта.
• Смена технологии — продукт меняет технологию для улучшения своих позиций на рынке (для повышения производительности, снижения издержек).

Известные стартапы, сделавшие пивот

• Flickr — хранилище скриншотов игры / фотохостинг
• YouDo — биржа фрилансеров / сервис по поиску работников для любых задач
• Instagram — геолокационный сервис с игровыми элементами / приложение для обмена фотографиями
• Youtube — сервис знакомств / видеохостинг
• PayPal — сервис перевода денег между КПК / платежная система
• Groupon — площадка для координации действий гражданских активистов / сервис групповых покупок
• Yelp — система отправки запросов и получения рекомендаций от друзей / сервис "желтые страницы"

Литература

• Eric Ries, The Movement That is Transforming How New Products are Built and Launched
• Remy Arteaga, Joanne Hyland, «Pivot: How Top Entrepreneurs Adapt and Change Course to Find Ultimate Success»
• Andrew Winston, «The Big Pivot: Radically Practical Strategies for a Hotter, Scarcer, and More Open World»

Ссылки

• Словарь предпринимателя: Пивот (rb.ru)