Состав бизнес-плана

 → Бизнес-планирование

Эта статья описывает что и почему входит в бизнес-план. Хотя бизнес-план может иметь множество различных видов, как правило он охватывает следующие главные темы:

• Информация о фирме
• Маркетинговый план
• Операционный план
• Финансовый план
• Описание критических показателей, которые используются для увеличения привлекательности плана для инвесторов.

Та или иная тема может быть более или менее важна в зависимости от целей бизнес плана. Не существует обязательного содержания бизнес-плана, его содержимое и форма определяются целями и целевой аудиторией.

После составления бизнес-плана, его ключевые моменты, влияющие на процесс принятия решений, суммируются в резюме для руководства.

Информация о фирме

В бизнес-плане эта информация может быть в различных разделах, в приложении или может быть выделена в отдельный раздел, в зависимости от специфики плана. Если бизнес-план нацелен на аудиторию вне фирмы, краткий обзор может быть включен в резюме для руководства.

Текущее положение

• Количество служащих
• Годовые показатели продаж
• Ключевые продукты
• Расположение производств
• Текущая стадия развития (для стартапа)
• Структура корпорации (опционально):
  • Индивидуальный предприниматель
  • Партнёрство
  • Совместное предприятие
  • Акционерное общество
  • Корпорация
  • Общество с ограниченной ответственностью
  • Унитарное предприятие
  • Некоммерческая организация
  • Кооператив
• Основные инвесторы

История

• Дата основания
• Основные достижения
• Стратегически важные знания и опыт

Управленческая команда

• Члены правления
• Владельцы
• Руководители высшего звена
• Управляющие партнёры
• Ведущие ученые и исследователи

Маркетинговый план

 → Маркетинговый план

Маркетинговый план включает пять основных разделов: Если продукт является новым на рынке и не имеет прямых конкурентов, необходимо определить товары-заменители. Для каждого заменителя необходимо определить:

• Наименование, свойства, причины замещения, преимущества нового товара
• Стоимость перехода на новый товар и причины побуждающие переход
• Ожидаемое время адаптации

Цена

• Ценообразование
• Ценовая политика

Управление спросом

В экономике управление спросом - это способ контроля спроса для избежания рецессии. Термин также используется для управления дистрибуцией товаров и услуг на основе потребностей. Например, в сфере общественной безопасности и соцобеспечения, прежде чем увеличить бюджет на эти сферы, правительство должно определить потребности общества в данном виде услуг.

Дистрибуция

• Стратегия сбыта
• Список основных Дистрибьюторов
• Текущий статус переговоров

Промоушн и развитие бренда

• Маркетинговая стратегия

Операционный план

Планирование спроса, доходов и расходов на определенные временные промежутки (месяц, квартал, год и т. д.)

План производства

• Требования к поставщикам
• Ресурсы производства
• Требования к производственным площадям - размер, план, вместительность, размещение
• Требования к оборудованию
• Требования к складским помещениям для материалов и товаров.

План информатизации и коммуникации

• Необходимые системы
  • Операционные: Биллинг, Кадровая служба (HR), SCM, CRM Система управления взаимоотношениями с клиентами, Информационная система и т. д.
  • Вебсайт: внутренний, внешний
• Требования к системе обеспечения секретности и безопасности
• Требования к аппаратное обеспечению
• Необходимое коробочное ПО
• Необходимое разрабатываемое ПО

Потребность в персонале

• Список должностей
• Структура управления
• Процесс принятия решений
• Для каждой должности
  • Описание обязанностей
  • Количество сотрудников
  • Предполагаемая оплата
  • Доступность
• Обучение

План развития активов

План приобретений

Некоторые фирмы увеличивают свою конкурентную способность покупая компании выше и ниже по цепочке создания ценности. Иногда бизнес план включает в себя покупку других компаний с целью привлечения талантливых менеджеров для управления существующей слабой компанией.

План обучения компании

План обучения компании описывает, какие уроки должны быть получены при осуществлении маркетинговых, операционных и финансовых планов и как эти уроки повлияют на стратегические преимущества.

• Чувство рынка - организационный метод сбора информации о клиентах (George Day)
• Стратегическая лестница - развитие будущих компетенций на основе существующих (Michael Hays, Costas Markides)

Модель распределения затрат

Если переменные затраты играют важную роль в бизнес-плане, может быть полезно включить модель распределения затрат.

• Постоянные затраты
• Переменные затраты

Финансовый план

Текущее финансирование

• Ключевые инвесторы и владельцы
• Попечители, друзья и семья
• Текущие доходы и обязанности
  • Условия и обязательства

Финансовые прогнозы

• Иногда требуемые формальности
  • Баланс
  • Отчёт о прибылях и убытках
  • Отчёт о движении денежных средств
• 1-3-5-7-летний прогноз (в зависимости от длительности проекта)
  • Для кредитов срок выплаты определяет длительность прогноза, то есть для получения кредита на один год, нет необходимости составлять прогноз на пять лет
  • Для инвестиций длительность прогноза определяется сроком окупаемости
• Должен быть представлен годовой, квартальный или месячный прогноз
• Иногда бывает полезным составить графическое отображение ключевых показателей: доход, EBITDA, NPV и .т. д.
• Фиансовые составляющие маркетинга, развития активов и операционной деятельности

Анализ рисков

• Рыночные риски
  • Новые участники рынка
    • Легкость входа на рынок
• Операционные риски
• Кадровые риски - правильный подбор кандидатов на должности
  • Доступность обученного персонала
  • Профсоюзные вопросы
• Финансовые риски
  • Задолженности
  • Неправильно составленные контракты с инвесторами вызывающие риски судебных разбирательств
  • Отток инвесторов
  • Нехватка финансирования для завершения проекта
• Управленческие риски
  • Консерватизм совета директоров или инвесторов

План управления рисками

• Ограничение ответственности
• Резервные фонды

Критические показатели

• Точка безубыточности
• Чистая приведённая стоимость (NPV)
• Внутренняя норма доходности (IRR)
• Сбалансированная система показателей