Twinby

Twinby

Файл:Логотип Twinby.png

Основатели

Валерий Климов
Вероника Яковлева

Ключевые фигуры

Валерий Климов,
инвестиции и маркетинг
Вероника Яковлева,
продукт и операционная деятельность

Twinby — российское приложение для знакомств, отличительной особенностью которого является обязательное предварительное тестирование пользователей на психологическую совместимость.

В 2023 году привлекла инвестиции в размере 150 млн рублей при оценке общей стоимости компании в 5 млрд рублей. За первые несколько месяцев работы приложение скачали более 1 млн пользователей в России, по данным на 2024 год, сервисом пользуются 3 млн человек^[⇨].

История

2022

До весны 2022 года на российском рынке онлайн-знакомств лидерами были западные сервисы, такие как Badoo и Tinder, однако в марте материнская компания Bumble Inc., владеющая дейтинг-приложениями Bumble, Badoo и Fruitz, объявила о прекращении работы в России, через два месяца после этого о своём уходе с рынка объявила и Match Group, владеющая Tinder.

В мае 2022 года число пользователей иностранных дейтинг-сервисов в России сократилось вдвое по сравнению с началом года, из 3,5—4 млн человек лишь 12 % перешли на российские платформы. Но со временем фанаты Tinder все же начали осваивать отечественные программы, и их аудитория стала быстро расти, что в свою очередь подтолкнуло разработчиков к выпуску новых приложений.

2023

В июне 2023 года свой сервис представили выпускники Высшей школы экономики (ВШЭ) Валерий Климов и Вероника Яковлева. Научными исследованиями для Twinby занималась лаборатория прикладного сетевого анализа ВШЭ. Приложение создавалось на деньги основателей стартапа. Запуск обошёлся в 2 млн долларов.

На начальном этапе работы сервиса приток пользователей обеспечили российские певцы и блогеры, позже амбассадорами бренда стали основатель лиги кулачных боёв Hardcore Fighting Анатолий Сульянов и Ксения Собчак.

В ноябре 2023 года Twinby при рыночной капитализации сервиса 5 млрд рублей привлёк дополнительные 150 млн рублей от группы частных инвесторов и компании Impact Capital, последняя вложила 20 млн рублей. По данным Forbes, в раунде участвовал и бывший технический директор InDrive Александр Бурцев.

«Принял решение инвестировать после общения с основателями и командой. Ребята сразу понравились, глаза горят, увидел в них большой потенциал. Как технарь, обсудил архитектуру. По технической части команда очень сильная, был выбран правильный стек, это стало решающим фактором», — рассказал Александр Бурцев, не раскрыв финансовых деталей сделки.

Аналитик Финам Леонид Делицын в комментарии для Forbes отмечал, что инвестиции в стартап в размере 150 млн рублей — скромная сумма для рынка дейтинга. Эксперт Fintech Lab Сергей Вильянов считает, что этой суммы хватит максимум на полтора года, чтобы поддерживать сервис и его инфраструктуру на должном уровне, для активного продвижения денег уже не хватит.

2024

В январе 2024 года Twinby запустил систему подписок, а уже в феврале интегрировал в сервис нативную рекламу. По данным Twinby, месячная выручка проекта составляет около 250 тыс. долларов. В рамках проекта Валерий Климов отвечает за инвестиции и маркетинг, а Вероника Яковлева — за продукт и операционную деятельность.

По данным на май 2024 года, приложением Twinby пользуются более 3 млн человек.

Принцип работы приложения

Twinby использует искусственный интеллект для подбора будущих пар. Как и в большинстве дейтинг-сервисов, процесс начинается с создания анкеты, затем приложение предлагает участникам пройти два психологических теста: тип личности и основные черты характера, только после этого желающим познакомиться открывается база анкет ранее зарегистрированных пользователей.

«Мы проверяли гипотезу, что определённые черты характера человека влияют на его предпочтения и действия и что по ним можно предсказывать его поведение. Исследования показали, что такие рекомендательные системы будут полезны в приложениях знакомств, где мы можем помочь людям получить ценную информацию о совместимости друг с другом и прогнозировать возможное развитие отношений», — рассказала Вероника Яковлева, соосновательница Twinby.

Ещё одно нововведение — тематические карточки, которыми пользователи могут обмениваться, чтобы лучше друг друга узнать. Вопросы в них генерируются автоматически, отвечать на них нужно синхронно.

В Twinby работает специальный отдел психологов, которые следят за трендами на рынке, анализируют научную базу и смотрят, что может подойти для дальнейшей разработки опросников — обработанные результаты персональных тестов они отправляют программистам, чтобы завести их в математические формулы. В планах у сервиса внедрение теста по теории привязанности, чтобы каждый пользователь мог определить, какой у потенциального партнёра тип зависимости: тревожный, надёжный или избегающий.

Контекст

В 2021 году только 4 % россиян, не имеющих пары, прибегали к услугами приложений для знакомств, для сравнения: в Индии — 20 % пользователей, в Бразилии — 22 %.

В 2022 году аналитики оценивали коммерческий потенциал рынка интернет-знакомств в России на уровне 38 млн долларов, число пользователей дейтинг-сервисов — 11 млн человек.

Примечания

Одним из источников, использованных при создании данной статьи, является статья из википроекта «Рувики» («ruwiki.ru») под названием «Twinby», расположенная по адресу: — «https://ru.ruwiki.ru/wiki/Twinby» Материал указанной статьи полностью или частично использован в Циклопедии по лицензии CC-BY-SA 4.0 и более поздних версий. Всем участникам Рувики предлагается прочитать материал «Почему Циклопедия?».