Бизнес-альянс

Материал из Циклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску

Бизнес-альянс (англ. business alliance) — соглашение между предприятиями, обычно мотивированное снижением затрат и улучшением обслуживания клиентов. Альянсы часто связаны единым соглашением с равным распределением рисков и возможностей для всех вовлеченных сторон и, как правило, управляются интегрированной проектной командой. В качестве примера можно привести код-шеринг в альянсах авиакомпаний.

Типы[править]

Принято выделять 5 основных категорий или типов альянсов[1]:

  • альянс продажи: альянс возникает, когда две компании договариваются о совместном выходе на рынок для продажи взаимодополняющих продуктов и услуг;
  • альянс по конкретному решению: альянс возникает, когда две компании договариваются о совместной разработке и продаже определенного решения для маркетплейса;
  • географический альянс: альянс возникает, когда две компании договариваются о совместном маркетинге или совместном брендинге своих продуктов и услуг в определенном географическом регионе;
  • инвестиционный альянс: альянс возникает, когда две компании соглашаются объединить свои фонды для взаимного инвестирования;
  • совместное предприятие: альянс, который возникает, когда две или более компаний соглашаются вести совместную экономическую деятельность.

Во многих случаях альянсы между компаниями могут включать в себя две или более категорий или типов альянсов.

Горизонтальные альянсы[править]

Разновидностью альянса является горизонтальный альянс. Например, горизонтальный альянс может возникнуть между поставщиками логистических услуг, т.е. сотрудничество между двумя или более логистическими компаниями, которые потенциально могут конкурировать. В горизонтальном альянсе эти партнеры могут получить двойную выгоду. С одной стороны, они могут «получить доступ к материальным ресурсам, которые можно непосредственно эксплуатировать». В этом примере расширение общих транспортных сетей, их складской инфраструктуры и возможность предоставления более сложных пакетов услуг могут быть достигнуты за счет объединения ресурсов. С другой стороны, партнеры могут «получить доступ к нематериальным ресурсам, которые не могут быть использованы напрямую». Это, как правило, включает в себя ноу-хау и информацию и, в свою очередь, инновации[2].

Управление[править]

Любой альянс подвержен неудачам из-за отсутствия сотрудничества или координации, или того и другого[3]. Такая неэффективность проистекает из двух хорошо известных ограничений человеческой природы: оппортунизма[4] и ограниченной рациональности[5]. Для повышения успешности альянсов необходим надлежащий уровень усилий по управлению. Контракты и реляционные нормы являются двумя наиболее часто используемыми механизмами управления бизнес-субъектами[6]. Они также могут повлиять на то, как бизнес-субъекты разрешают конфликты в ходе фокусного сотрудничества, а также распространить текущий альянс на будущие отношения сотрудничества[7]. Договорные и реляционные механизмы управления имеют сложное взаимодействие, при этом один влияет на использование и эффективность другого в своих различных измерениях[8].

См. также[править]

Источники[править]

  1. ↑ Kuglin F.A. Building, Leading, and Managing Strategic Alliances: How to Work Effectively and Profitably With Partner Companies. — American Management Association.
  2. ↑ Raue J.S., Wieland A. (2015). «The interplay of different types of governance in horizontal cooperations». The International Journal of Logistics Management 26 (2): 401–423. DOI:10.1108/IJLM-08-2012-0083.
  3. ↑ Gulati R., Wohlgezogen F., Zhelyazkov P. (2012-06-01). «The Two Facets of Collaboration: Cooperation and Coordination in Strategic Alliances». Academy of Management Annals 6 (1): 531–583. DOI:10.5465/19416520.2012.691646. ISSN 1941-6520.
  4. ↑ Williamson, Oliver E. The economic institutions of capitalism. — The Free Pr, 1985. — ISBN 0-684-86374-X.
  5. ↑ Simon, Herbert A. (Herbert Alexander), 1916-2001 Models of Man Social and Rational.. — John Wiley and Sons Inc.
  6. ↑ Poppo L., Zenger T. (2002). «Do formal contracts and relational governance function as substitutes or complements?». Strategic Management Journal 23 (8): 707–725. DOI:10.1002/smj.249. ISSN 1097-0266.
  7. ↑ Malhotra D., Lumineau F. (2011-10-01). «Trust and Collaboration in the Aftermath of Conflict: The Effects of Contract Structure». Academy of Management Journal 54 (5): 981–998. DOI:10.5465/amj.2009.0683. ISSN 0001-4273.
  8. ↑ Cao Zhi, Lumineau F. (2015). «Revisiting the interplay between contractual and relational governance: A qualitative and meta-analytic investigation». Journal of Operations Management 33-34 (1): 15–42. DOI:10.1016/j.jom.2014.09.009. ISSN 1873-1317.
Руниверсалис

Одним из источников, использованных при создании данной статьи, является статья из википроекта «Руниверсалис» («Руни», руни.рф) под названием «Бизнес-альянс», расположенная по адресу:

—«https://руни.рф/index.php/Бизнес-альянс»

Материал указанной статьи полностью или частично использован в Циклопедии по лицензии CC BY-SA.

Всем участникам Руниверсалиса предлагается прочитать «Обращение к участникам Руниверсалиса» основателя Циклопедии и «Почему Циклопедия?».

Источник — http://cyclowiki.org/w/index.php?title=Бизнес-альянс&oldid=2003381