Бизнес-идея

Бизнес-идея — концепция бизнеса, которая связана с пониманием ценности, предлагаемой потребителю.

Может быть как собственной (новой, оригинальной, рожденной впервые), так и заимствованной извне («враждебное» поглощение через приобретение компаний, создание совместных предприятий и др.). Лежит в основе бизнес-плана и применяется в процессе бизнес-планирования.

Эксперт Дмитрий Кошелев: «Начинающим инноваторам я бы посоветовал разрабатывать идеи с учётом предпочтений инвесторов и рыночных трендов. Любой проект сначала нужно сделать для богатых. Каждому стартапу, с которым я работаю, рекомендую ориентироваться на продукт для богатых, который, в случае успеха, всегда можно „ухудшить“, масштабировать и продать дешевле». Богатые готовы платить за эксперименты.

Источники бизнес-идей

Основными источниками бизнес-идей являются:

• отзывы конечных потребителей (заказчиков, клиентов);
• отзывы представителей канала сбыта (работников торговли, торговых агентов, дилеров, дистрибьюторов, представителей, посредников, курьеров, закупщики);
• рекомендации и пожелания от близкого окружения (друзей, родственников, знакомых, коллег);
• товары и услуги, выпускаемые конкурентами (в точках продаж, закупок, на выставках);
• публикации в каталогах, в СМИ (газетах, журналах, пресс-релизах);
• публикации законодательных инициатив, различных программ, планов (федерального правительства, местной администрации города, района);
• идеи экологичности, социальной ориентированности (некоммерческих организаций, социальных служб);
• архивы (патентного бюро, документаций);
• ноу-хау, изобретения (из научно-исследовательских институтов, университетов);
• собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия, рациональные предложения.

По П. Друкеру в источниках мы ищем:

1. неожиданные события (успех или неудачи компаний);
2. несоответствие реальности и нашим представлениям;
3. нововведения для усилия потребностей или устранения недостатков;
4. изменения в отрасли, на рынке;
5. демографические изменения;
6. изменения в настроениях;
7. новые знания (научные или практические).

Методы выработки бизнес-идей

Существует ряд методов изобретательского творчества, помогающих вырабатывать и оценивать новые бизнес-идеи:

• метод мозгового штурма;
• метод шести шляп;
• структурирование мыслей (mind mapping);
• теория решения изобретательских задач (ТРИЗ);
• морфологический анализ;
• метод синектики;
• метод фокальных объектов (МФО);
• рекомбинация идей и знаний;
• метод «Поймай мяч» (catchball) и другие.

Кроме этого следующие методы также используются:

• Целевое обсуждение. Совещании по выработке идей, где участники втягиваются в дискуссию и предлагают сами идеи;
• Обсуждение списка слабых мест. Совещании, на которых уже предложен список слабых мест, участники обсуждают их;
• Метод мозговой атаки наоборот. Участники ищут слабые места и пути их устранения;
• Метод вопросника. Участники обсуждают список вопросов для решения проблемы;
• Эвристический метод. Участники вырабатывают решения на основе логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта;
• Стоимостной анализ. Участники отвечают на вопрос (Можно ли снизить стоимость продукта, не оказывая влияния на продукт);
• Матричные структуры. Поиск решения, записывая в столбцы товар, а в строки вопросы (сегмент, потенциальный покупатель и т. д.);
• Мечты о невозможном. Все мечты записываются, затем выработается идея.

Содержание бизнес-идеи

С целью формализации бизнес-идеи описываем её, отвечая на следующие вопросы:

1. Какая проблема решается с помощью бизнес-идеи? Какова выгода потребителя? Что продаём?
2. На каком рынке будем продавать? Кто наш клиент?
3. Каков механизм получения дохода? Где и на чём мы зарабатываем?

Что продаём? Потребители покупают продукт потому, что они хотят удовлетворить свои потребности, решить свои проблемы. Выгода потребителя от использования продукта определяется тем, что в нём является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными продуктами: «более простой», «более удобный», «менее дорогой», «более гибкий», «более безопасный», «более надежный», «служит дольше» и т. д. Однако, многие потенциальные потребители не приобретают продукт, который бесспорно дешевле или выгодней по времени. Согласно исследованиям Дэниэла Канемана потери имеют гораздо большее значение, чем приобретения. Ассиметричная реакция человека на изменение благосостояние — это когда люди идут на риск, чтобы избежать потерь, но не склонны рисковать, чтобы получить выгоду.

Кому продаём? Необходимо предположить, каков размер или сегмент рынка.

Как продаём? Необходимо продемонстрировать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.

См. также

• Бизнес-модель

Источники

Одним из источников этой статьи является статья в википроекте «Руниверсалис» («Руни», руни.рф), называющаяся «Бизнес-планирование/Лекция 2». Материал указанной статьи полностью или частично использован в Циклопедии по лицензии CC BY-SA. Всем участникам Руниверсалиса предлагается прочитать «Обращение к участникам Руниверсалиса» основателя Циклопедии и «Почему Циклопедия?».