Бизнес-план

Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий предприятия, содержащая сведения о предприятии, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Общая инфомация

Бизнес-план составляется в целях описания этапов и путей проведения предпринимательской операции, её выгодности и используется для убеждения партнёров (кредиторов) в целесообразности предстоящей сделки, операции. Бизнес-план — это документ, вырабатываемый предприятием, в котором систематизируются основные аспекты намеченного коммерческого мероприятия; результат сводного систематического планирования деятельности предприятия; документ стратегического плана создания/развития бизнеса предприятия, отражающий текущее состояние, цели и стратегию достижения ожидаемых потребностей и развития предприятия. Бизнес-план может быть и результатом единовременного планирования проекта для решения конкретной стратегической задачи; это основной документ инвестиционного проекта, в котором излагаются суть, основные характеристики, финансовые результаты и экономическая эффективность проекта.

Бизнес-планирование (англ. Business planning) — это разработка бизнес-плана, то есть процедура по сбору, обработки информации, принятия системы взаимосвязанных управленческих решений с целью получения ожидаемого результата.

Область применения

Бизнес-план предоставляется собственникам, вышестоящему руководству, кредитным организациям, инвесторам, кредиторам, партнёрам и сотрудникам предприятия в следующих случаях:

• при создании нового предприятия, при его реорганизации, слиянии, поглощении, смене собственника;
• при техническом перевооружении производства, создания нового продукта;
• при привлечении дополнительного оборотного и внеоборотного капитала;
• при выработке новой стратегии развития предприятия, одобрения её перед вышестоящим исполнительным органом (советом директоров, владельцами);
• при обосновании выделения необходимых ресурсов для выполнения какого-либо проекта;
• для расчёта эффективности той или иной бизнес-идеи;
• при выходе на новые рынки, в том числе на внешний рынок;
• при обосновании количества рабочих мест на предприятии.

Этапы разработки бизнес-плана

Единого заданного формата бизнес-плана нет. Он формируется для отражения особенности рассматриваемого предприятия, отрасли, интересов основного заказчика бизнес-плана.

Процесс разработки бизнес-плана может иметь следующую последовательность этапов выполнения:

• Этап 1. Определение целей разработки бизнес-плана.
• Этап 2. Составление плана работ по подготовке бизнес-плана.
• Этап 3. Сбор информации и разработка бизнес-плана.
• Этап 4. Редактирование и оформление бизнес-плана.
• Этап 5. Оценка выполнения бизнес-плана.

На первоначальном этапе «Определения целей разработки бизнес-плана» выясняется кто является заказчиком бизнес-плана, их осведомлённости о предприятии, что хотят узнать о нём. Какие ключевые факты необходимо подчеркнуть в Резюме бизнес-плана. Каким дополнительным специфическим требованиям должен отвечать бизнес-план.

На последующем этапе подготовки бизнес-плана определяется рабочая группа специалистов, которые будут участвовать в разработке бизнес-плана, определяется срок и график его подготовки.

На этапе «Сбор информации и разработка бизнес-плана» собираем информацию из различных источников, в том числе от экспертов, проводим анализ рынка, продукта, предприятия. Фиксируются и все предположения и допущения, закладываемые в основу бизнес-плана. В конце этапа пишется Резюме бизнес-плана.

На последующем этапе проект бизнес-плана окончательно формируется, публикуется, редактируется, рецензируется и утверждается.

Заключительный этап «Оценки выполнения бизнес-плана» позволяет периодически пересматривать ряд утверждений и обновлять данные бизнес-плана, чтобы отразить в нём происходящие изменения. Оценка степени выполнения, выявления причин расхождения факта от плана обеспечивает актуальность данного инструмента управления проектом. Этап, позволяющий обучаться на своих ошибках.

Структура бизнес-плана

Рассмотрим некие общие компоненты бизнес-плана, которые рассмотрим более подробно:

• Титульный лист и оглавление;
• Резюме проекта;
• Описание бизнеса и продукта;
• Анализ рынка и план маркетинга;
• План производства;
• Организационный план;
• Финансовый план;
• Анализ безубыточности;
• Анализ чувствительности и анализ рисков;
• Приложения.

Требования к структуре бизнес-плана

• Количество разделов должно быть необходимо и достаточно для целей бизнес-плана.
• Наличие ключевых разделов, раскрывающих цели бизнес-плана, бизнес-идею, анализ рынка, продукта, деятельность предприятия, маркетинг, финансы и риски.
• Чёткость структуры, чтобы читатель быстро находил необходимую информацию.
• Логичность структуры, чтобы раскрывалась концепция и логика бизнес-плана.

Требования к содержанию бизнес-плана

• Эффективность, то есть бизнес-план имеет необходимую информацию для принятия решения.
• Системность, то есть бизнес-план имеет единую концепцию бизнеса, цели и стратегию их достижения, которые раскрываются в системе связанных между собой разделов.
• Обоснованность, то есть утверждения бизнес-плана подкреплены аргументами и фактами.
• Релевантность, то есть бизнес-план содержит значимую и существенную информацию для решения целей бизнес-плана.
• Структурированность, то есть бизнес-план должен иметь логичную структуру разделов.
• Реалистичность, то есть бизнес-план опирается на достоверную информацию.
• Доступность, то есть содержание и утверждения понятны читателю, содержат необходимые расшифровки терминов
• Привлекательность, то есть текст должен быть написан в деловом стиле, оптимистичен, без приукрашивания, содержит небольшое количество изображений, таблиц, рисунков (они легки и убедительны для восприятия).
• Краткость. Общий объём текста не превышает 30 листов, и может быть прочитан (просмотрен) за один раз.
• Читабельность. Текст должен быть лёгкий, из кратких предложений, хорошо структурирован.

Структура бизнес-плана по методике Фонда развития промышленности.

Титульный лист и оглавление

Бизнес-план как документ должен быть оформлен в рамках заданных параметров. В нём отражаются формальные требования: информация о предприятии, название проекта, сроки проекта, дата составления документа, информация о экземплярах, информация о конфиденциальности. Приложения вынесены в конец проекта.

К бизнес-плану также может быть приложен необходимый пакет документ (положение или стандарт по процедуре бизнес-планирования на предприятии)

Резюме проекта

Резюме бизнес-плана — краткое изложение сути делового предложения, уведомление о намерениях. Цель резюме — привлечь внимание тех, кому адресован бизнес-план, и дать четкое предварительное представление о сути делового предложения. На практике раздел может быть использован в качестве отдельного рекламного документа; приложением к заявке на финансирование; в качестве краткого устного доклада по бизнес-плану (презентации).

Резюме может иметь следующее содержание:

• Наименование проекта;
• Сведения об инициаторе проекта (организационно-правовая форма, местонахождение предприятия, контактные данные);
• Суть проекта: цели и пути их достижения, описание бизнес-идеи, тип проекта.
• Результаты проекта: объём производства, планируемая доля рынка сбыта, выручка от реализации продукции, чистая прибыль, сумма накопленной амортизации за период и другие;
• Общая сумма инвестиций;
• Оценки эффективности проекта: используемая ставка дисконтирования, NPV (чистая приведённая стоимость), IRR (внутренняя норма доходности), срок окупаемости, индекс рентабельности;
• Сумма средств, инвестируемых инициатором проекта;
• Необходимое финансирование: сумма инвестиционного кредита, процентная ставка, срок и график кредитования, срок возврата заемных средств, гарантии по возврату кредита;
• сроки осуществления проекта (дата начала проекта, период планирования, дата актуальности).

Резюме проекта окончательно формируется на финальной стадии бизнес-планирования, когда весь бизнес-план уже создан. Резюме проекта выступает базой для Презентации проекта. Однако, на практике первоначальный вариант Резюме проекта также востребован для Экспресс-анализа нашей бизнес-идеи, бизнес-плана.

1. Полное наименование проекта

В наименовании проекта не используется термины «новейший», «последний», «улучшенный» и т. п. Выделить содержательную техническую составляющую, отличающую проект от аналогичных.

2. Анкета юридического лица

2.1. Организационно-правовая форма (аббревиатура)

2.2. Наименование организации

2.3. Тип организации:

• Крупное производственное предприятие (более 250 работников)
• Среднее производственное предприятие (от 101 до 250 работников)
• Малое производственное предприятие (до 100 работников)
• Высшее учебное заведение
• Учреждение среднего профессионального образования или иное образовательное учреждение (не вуз)
• Научно-исследовательский институт, проектная организация, опытно-конструкторское бюро (или иная форма организации сектора исследований и разработок)
• Региональный институт развития (корпорация развития, агентство и др.)
• Организация, представляющая технологическую или промышленную инфраструктуру, индустриальный парк, технопарк
• Маркетинговая или сбытовая организация
• Финансово-кредитная организация
• Некоммерческая организация
• Региональный орган власти или орган местного самоуправления
• Другой тип организации (в том числе стартап)

2.4. Юридический адрес

2.5. Фактический адрес

2.6. Сайт

2.7. Контактные данные (телефон, факс, e-mail)

2.8. Контактные данные представителей, уполномоченных осуществлять взаимодействие с Инвестором (телефон, факс, e-mail)

2.9. Реквизиты свидетельства (ОГРН) о внесении сведений в ЕГРЮЛ (ИП)

2.10. Реквизиты свидетельства (ИНН/КПП) о постановке на налоговый учет

2.11. Реквизиты выписки из ЕГРЮЛ (ИП) со сведениями на дату заполнения анкеты

2.12. Коды ОКПО

3. Программа финансовой поддержки (импортозамещение, прединвестиционная стадия, предбанковская стадия, и пр.)

4. Требуемый объем финансирования со стороны Инвестора, тыс. руб.

5. Сроки возврата займа, мес.

6. Отрасль промышленности

7. Подотрасль промышленности

8. Научно-техническая область проекта (список на основе Государственного рубрикатора научно-технической информации (ГРНТИ))

9. Аннотация проекта (Суть проекта, цели реализации проекта, место проекта в стратегии развития организации заявителя, задачи и проблемы (в том числе отраслевые), на решение которых направлен проект. Возможное влияние проекта на развитие отрасли, а также влияние на развитие смежных отраслей)

10. Вид продукции проекта (список на основе ОКПД (Общероссийского Классификатора Продукции по видам экономической Деятельности))

11. Области возможного использования продукции проекта (список на уровне подразделов ОКВЭД)

12. Описание продукта проекта (сам продукт, его назначение, область применения, целевые потребители)

13. Сравнение с аналогами и потенциал импортозамещения (текущая рыночная конъюнктура (наличие спроса или предпосылок для возникновения спроса на продукт), представленные на российском рынке аналоги продукта проекта (в том числе зарубежные), занимаемая доля и масштаб их использования на рынке РФ, ключевые конкурентные преимущества и отличительные особенности продукта проекта, возможность импортозамещения)

14. Сбыт продукции проекта Укажите планируемые объемы продаж/спроса, наличие инструментов реализации продукции проекта, перечень договоренностей по реализации продукции проекта: соглашения, предварительные соглашения, переговоры и т. п.

15. Технический уровень разработки (описание применяемых при разработке продукта проекта технических решений, их новизна относительно мирового уровня; какие научно-технические задачи уже решены, а какие планируется решить в ходе реализации проекта; имеющиеся или планируемые к получению права на результаты интеллектуальной деятельности)

16. Основные этапы проекта (этапы проекта с указанием результатов, исполнителя/соисполнителей, источников финансирования и объема (в процентах от общего бюджета проекта), сроки реализации мероприятий, для которых используются средства займа)

17. Имеющийся результат по проекту (на какой стадии находится разработка нового продукта, наличие прототипа опытно-промышленного образца, интеллектуальной собственности, бизнес-плана, технико-экономического обоснования для реализации проекта, результатов маркетингового анализа; наличие производственных активов для реализации проекта и т. п.; объём средств, потраченных ранее на реализацию проекта)

18. Место реализации проекта (субъект РФ, город)

19. Материально-техническая база выполнения разработок и внедрения полученных результатов (фактическое место выполнение стадии разработки нового продукта (ОКР/ОТР и др.), условия его использования (аренда, собственность или др.), наличие необходимого аналитического и лабораторного оборудования; планируемое место для организации серийного производства, условия его использования (аренда, собственность или др.), наличие необходимого оборудования, коммуникаций, зданий, сооружений)

20. Соисполнители (Наименование соисполнителя; описание работ, выполняемых соисполнителем в проекте; стоимость работ, в тыс. руб.)

21. Отнесение к поддерживаемым государством проектам/ программам/ направлениям

21.1. Включение проекта в государственные программы («Нет»/ «Иное»)

21.2. Включение проекта в отраслевые планы (импортозамещение — «Нет»/ «Иное»)

21.3. Соответствие отраслевым справочникам НТД («Нет»/ «Иное»)

21.4. Включение проекта в стратегические программы исследований и разработок технологических платформ («Да»/ «Нет»)

21.5. Участие в инновационном территориальном кластере («Нет»/ «Иное»)

21.6. Участие в качестве резидента ОЭЗ («Нет»/ «Иное»)

21.7. Наличие поддержки проекта со стороны федеральных и региональных органов власти, общественных организаций

22. Цели и показатели проекта

22.1. Цели проекта

22.1.1. Период запуска серийного производства (с даты получения займа), мес.

22.1.2. Целевой годовой объем продаж нового продукта (продукта по новой технологии) после выхода на серийное производство, тыс. руб.

22.1.3. Экспорт продукта проекта

22.2. Показатели проекта

22.2.1. Планируемое количество высокопроизводительных рабочих мест, создаваемых в ходе реализации проекта, чел.

22.2.2. Планируемый объем налоговых поступлений в бюджеты всех уровней в период реализации проекта, тыс. руб.

22.2.3. Количество заявок на регистрацию объектов интеллектуальной собственности, созданных в ходе реализации проекта, шт.

23. Бюджет проекта

23.1. Научно-исследовательские работы (НИР) (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.2. Разработка нового продукта (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.3. Разработка технико-экономических предложений и обоснований (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.4. Проведение аналитических исследований (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.5. Оборудование для реализации стадии разработки нового продукта (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.6. Приобретение сырья и материалов для стадии разработки нового продукта (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.7. Права на объекты промышленной собственности (лицензии и пр.) (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.8. Инжиниринг при создании серийного производства (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.9. Технологическое оборудование (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.10. Земля, здания и сооружения (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.11. Первоначальный оборотный капитал (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.12. Административные расходы (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

23.13. Прочее (всего расходы, произведенные расходы, планируемые расходы, в том числе за счёт средств займа)

24. Другие источники финансирования проекта, включая стадию серийного промышленного производства:

24.1. Невозвратные бюджетные средства, включая субсидии и гранты институтов развития (источник финансирования, страна источника финансирования, год получения (факт/план), сумма в тыс. руб., полученный результат)

24.2. Вклад в уставный капитал, венчурное финансирование (инвестор, страна источника финансирования, год получения (факт/план), сумма в тыс. руб., полученный результат)

24.3. Возвратные средства (банк, страна источника финансирования, год получения (факт/план), сумма в тыс. руб., полученный результат)

24.4. Собственные средства организации (источник финансирования, страна источника финансирования, год получения (факт/план), сумма в тыс. руб., полученный результат)

24.5. Иные средства и источники финансирования (источник финансирования, страна источника финансирования, год получения (факт/план), сумма в тыс. руб., полученный результат)

25. Предполагаемое обеспечение по возврату займа

25.1. Собственные средства и основные активы, находящиеся на балансе компании-заявителя (юридическое или физическое лицо, предоставляющее обеспечение; объём обеспечения в тыс. руб., комментарий);

25.2. Поручительство промышленного партнера или материнской компании (юридическое или физическое лицо, предоставляющее обеспечение; объём обеспечения в тыс. руб., комментарий);

25.3. Личное поручительство владельцев или основных акционеров (юридическое или физическое лицо, предоставляющее обеспечение; объём обеспечения в тыс. руб., комментарий);

25.4. Банковская гарантия (юридическое или физическое лицо, предоставляющее обеспечение; объём обеспечения в тыс. руб., комментарий).

26. Дополнительная информация и комментарии (дополнительные доводы, характеризующие эффективность проекта; проблемы экономики России, разрешающие с помощью проекта)

27. Ограничения по предоставлению информации (существующие ограничения по предоставлению дополнительной информации по проекту; возможности проведения технологического аудита со стороны Инвестора и т. п.)

Описание бизнеса

В данном разделе описывается само предприятие как объект инвестирования, как партнёр по проекту; анализ положения отрасли, в которой работает предприятие и в которой планирует работать, потенциал прибыльности отрасли, конкуренция в отрасли, ключевые факторы успеха в данной отрасли; даётся характеристика цели предприятия; описываются продукты, выпускаемые предприятием.

Общее описание компании

В разделе приводятся следующие данные:

• юридические данные о предприятии;
• история создания предприятия;
• текущая организационная структура;
• текущая инфраструктура бизнеса;
• компетенции предприятия (опыт, способы удовлетворения потребителей, ноу-хау, система сбыта, персонал, логистика);
• местоположение бизнеса.

В разделе определяется конкурентное преимущество предприятия за счёт компетенций и географического местоположения, демонстрируются возможности предприятия, которые трудно воспроизводятся конкурентами, отличительные компетенции предприятия.

Отличительные компетенции могут быть описаны методом SWOT-анализа, бенчмаркинга, технологическим аудитом и другими. При этом для идентификации отличительных компетенций компании могут быть использованы следующие подходы:

• подход «сверху вниз», основанный на декомпозиции существующих продуктов в системы операций, предполагающий анализ операций и выявление уникальных операций, выполняемых компанией;
• подход «снизу вверх», основанный на выделении устойчивых элементов операций и анализе процессов их трансформации в продукты;
• комбинированный подход.

Анализ отрасли

В разделе описывается краткий обзор политических, экономических, социальных и технологических факторов внешней среды и условий той отрасли, в которой предприятия планирует работать. В разделе собираются и анализируются данные по отрасли:

• общее описание отрасли (её размеры, динамика объёмов продаж, тренд роста, тенденции развития);
• наиболее крупные предприятия отрасли (основные игроки на нём, их доля рынка, их динамика развития);
• региональная структура производства (общая характеристика региона, распределение предприятий по регионам);
• внешний рынок (доля и объёмы, направление импорта/экспорта, тренды);
• основные конкуренты (номенклатура и объемы продаж, рынки, на которых они работают, их доли на этих рынках, конкурентоспособность их продукции, ценовая политика и политика в области сбыта, состояние производственной базы, рентабельность производства);
• федеральные (региональные) программы развития отрасли (задачи и приоритеты развития, выделяемые финансовые ресурсы, предоставляемые налоговые льготы);
• ключевые факторы успеха (бренд, доступ к каналам сбыта, к дешевым ресурсам, к финансированию, технологиям, научно-исследовательским разработкам и т. д.);
• юридическое обеспечение бизнеса (лицензии и разрешения на ведение бизнеса, затраты на получение этих юридических документов, перечень контролирующих органов);
• налогообложение бизнеса (налогооблагаемая база, ставка налога, налоговый период, льготы по налогу).

Анализ отрасли проводится в разрезе:

• отрасли в целом;
• предприятий отрасли;
• предприятий в регионах, где планируется сбыт продукции/услуг.

С помощью методов SWOT-анализа и STEEP-анализа в разделе определяется степень влияния факторов макросреды (экономических, экологических, политико-правовых, технологических и социально-культурных) на деятельность предприятия.

С помощью модели М.Портера выявляются потенциальные и фактические конкуренты, оценивается влияния пяти основных факторов конкуренции: угроза проникновения на рынок новых компаний, угроза со стороны продуктов заменителей/альтернативных услуг, рыночная власть покупателей, рыночная власть продавцов, действующая конкуренция в отрасли. Модель определяет конкурентную среду в отрасли, основные источники конкурентных сил, чтобы на основе этого анализа выработать конкурентную стратегию предприятия.

Затем выявляется стратегическая группа основных конкурентов, рядом с которыми действует предприятие. Определяются ключевые факторы успеха (навыки, опыт, квалификация, свойства продукта, технология), которые могут быть использованы для создания конкурентного преимущества. Даётся прогноз развития отрасли через 5, 10 лет на основе:

• изменений в отраслях других стран;
• развития фирм — потребителей продукции отрасли;
• развития фирм — поставщиков сырья и услуг;
• появления возможных новых технологий, товаров-субститутов и других новшеств, создающих угрозу для продукции фирмы;
• изменений в области законодательства, внешнеэкономических связей, конкуренции и т. д.

В заключение раздела представляются краткие выводы о том, насколько предлагаемый проект бизнес-плана вписывается в общее направление развития отрасли в целом, а также соответствует региональным и/или общехозяйственным интересам.

Цели предприятия

В разделе описываются конкретные цели предприятия, которые стоят перед ним в течение текущего года. А также описываются стратегические цели предприятия:

• каковы видение и общие цели бизнеса, как они соотносятся между собой, каковы планы предприятия на ближайшие 5-10 лет.

И тактические цели, относящиеся к оперативному уровню управления:

• какие конкретные цели обеспечат достижения общих целей бизнеса, каким образом отдельные конкретные цели соотносятся между собой, имеются ли противоречия между ними, какова значимость достижения и приоритеты отдельных конкретных целей для достижения общих стратегических целей фирмы.

Цели предприятия соответствуют SMART — критериям, то есть должны быть конкретными (Specific), измеримыми (Measurable), достижимыми (Attainable), уместными (Relevant) и определены во времени (Time-bound).

Основой раздела может выступать некая сильная бизнес-идея, которая и является основой всего бизнес-плана. Описывается сама идея: что предприятие предлагает потребителям, какие потребности их удовлетворяет; кому предлагаются товары (услуги); как предприятие планирует реализовать свою бизнес-идею.

Описание продукта

В данном разделе описываются какие потребности будет удовлетворять предлагаемый продукт (услуга); каковы его особенности; почему потребители будут отличать его от аналогичных продуктов (услуг) конкурентов; какими патентами или авторскими свидетельствами защищены продукты (услуги). Демонстрируются изображения продукта (схемы, диаграммы, графики, фотографии, макеты), или предоставляется опытный образец, прототип товара.

В разделе описываются:

• наименование продукта;
• назначение продукта (какие потребности удовлетворяет продукт, какие проблемы его использование помогает решить, область применения продукта);
• основные характеристики продукта (физическое описание и ключевые характеристики продукции (технические, эстетические и др.), соответствие требованиям ГОСТов или ТУ, имеющиеся сертификаты качества и другие свидетельства;
• потребительские свойства продукта (конкретные выгоды, преимущества, получаемые потребителем от использования продукта, что придется менять потребителю в своем поведении при использовании продукта, а что останется неизменным; качественные показатели, показатели надежности, безопасности эксплуатации, простоты обслуживания и ремонта);
• основные конкурентные преимущества продукта (инновационность и уникальность, преимущества в сравнении с продукцией ближайших конкурентов, лучшими отечественными и зарубежными образцами);
• основные потребители и направление использования продукции (описание основных потребителей, продукция для конечного потребления или для последующей переработки);
• жизненный цикл продукта (фаза жизненного цикла продукта или услуги; срок, необходимый для доведения нового продукта до первых продаж, до пика продаж, до пика прибыли, до прекращения продаж);
• номенклатура и структура выпуска продукции (планируемый ассортимент и структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях);
• ценообразование (плановая цена единицы продукции (услуги), плановые затраты и прибыль с каждой единицы продукта).
• слабые стороны продукта и способы преодоления этих слабостей;
• юридическая защищенность продукта (наличие защищенности продукта в целом или его отдельных элементов патентом, торговой маркой, правом на изготовление копий);
• дополнительные сервисные услуги (краткая характеристика условий поставки и сервисных услуг потребителям).

Анализ рынка

В разделе бизнес-плана, озаглавленного «Анализ рынка», демонстрируется уровень знания рынка сбыта, его оценка, проводится маркетинговое исследование, формируется стратегия маркетинга, определяется объём и цены продаж продукции. На основе этих данных формируется План производства и Расчёт экономических показателей проекта.

План маркетинга

План маркетинга — раздел бизнес-плана, в котором описывается План продаж и Маркетинговая стратегия, призванная позволить предприятию достигнуть поставленных целей.

В плане маркетинга необходимо показать что будет делать предприятие, как будет делать, кто на предприятие будет это делать, почему потребители будут покупать продукцию предприятия.

План производства

 → Производственный план

Производственный план — раздел бизнес-плана, «неотъемлемая часть любого бизнес-плана, в которой должны быть описаны все производственные или прочие рабочие процессы фирмы».

В разделе «План производства» показывается разработанная стратегия производства продуктов (услуг), возможность обеспечения необходимыми ресурсами производство продукта требуемого качества и в нужные сроки.

Техническое задание (ТЗ) — документ проекта, в которым устанавливаются цели и задачи проекта, номенклатура и назначение продуктов проекта, технические характеристики проектируемого производства и/или продукта проекта, порядок и последовательность необходимых этапов реализации проекта, создания продукта проекта и контроля его качественных характеристик.

Организационный план

Организационный план — раздел бизнес-плана, в котором показывается организационная структура предприятия, даётся характеристика состава управленческой команды, которая будет обеспечивать реализацию бизнес-плана, а также описываются и планируются общехозяйственные расходы (управленческие расходы).

Финансовый план

 → Финансовый план предприятия

Анализ рисков

 → Анализ рисков в бизнес-плане

Приложения

В приложении к бизнес-плану может быть приложена любая дополнительная информация, не вошедшая в основной текст бизнес-плана вследствие ее объема. Как правило, в приложение включают документы, которые могут служить подтверждением или подробным объяснением сведений, приведенных в бизнес-плане:

• результаты исследования (рынка и т. п.);
• заключения (аудиторских фирм и т. п.);
• копии юридических документов (патентов, лицензий и др.);
• технические характеристики продукции;
• описание производственного оборудования, зданий;
• сметы (затрат на продукцию и услуги и др.);
• схемы производственной и организационной структуры управления фирмой;
• отзывы (организаций и др.);
• статьи (из периодической печати, книг).

См. также

• Методы составления бизнес-плана

Источники

Одним из источников этой статьи является статья в википроекте «Руниверсалис» («Руни», руни.рф), называющаяся «Бизнес-планирование/Лекция 3». Материал указанной статьи полностью или частично использован в Циклопедии по лицензии CC BY-SA. Всем участникам Руниверсалиса предлагается прочитать «Обращение к участникам Руниверсалиса» основателя Циклопедии и «Почему Циклопедия?».