Стратегическое партнёрство

Материал из Циклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Wspólne oświadczenie w sprawie ustanowienia wszechstronnego strategicznego partnerstwa.jpg
Стратегическое партнёрство / 5 бизнес-советов от Келли Нишимото // Valuetainment Russian (1 окт. 2017 г.) [6:19]

Стратегическое партнёрство (англ. Strategic partnership) ― отношения между двумя коммерческими предприятиями, обычно формализованные одним или несколькими деловыми контрактами. Стратегическое партнерство, как правило, не соответствует юридическому партнерству, агентству или корпоративным аффилированным отношениям. Стратегическое партнерство может принимать различные формы от соглашений о рукопожатии, договорного сотрудничества вплоть до альянсов до акционерного капитала, либо создания совместного предприятия, либо перекрестных холдингов друг в друге.

Определение[править]

Как правило, две компании образуют стратегическое партнерство, когда каждая из них обладает одним или несколькими бизнес-активами или имеет опыт, который поможет другому, улучшив свой бизнес. Это также может означать, что одна фирма помогает другой фирме расширить свой рынок на другие рынки, помогая с некоторым опытом. По словам Коэна и Левинталя, значительный внутренний опыт, который дополняет технологическую деятельность его партнера, является необходимым условием для успешного использования знаний и технологических возможностей за пределами их границ[1]. Стратегическое партнерство может развиваться в отношениях аутсорсинга, где стороны стремятся достичь долгосрочных «беспроигрышных» выгод и инноваций на основе взаимно желаемых результатов.

Независимо от того, был ли подписан деловой контракт, между двумя сторонами или нет, доверительные отношения между партнерами незаменимы.

Одно общее стратегическое партнерство включает в себя одну компанию, предоставляющую услуги по проектированию, производству или разработке продукта, партнерство с небольшой, предпринимательской фирмой или изобретателем для создания специализированного нового продукта. Как правило, более крупная фирма поставляет капитал и необходимые возможности для разработки продукта, маркетинга, производства и дистрибуции, в то время как меньшая фирма предоставляет специализированные технические или творческие знания.

Другое общее стратегическое партнерство включает в себя партнерство производителя / поставщика с дистрибьютором или оптовым потребителем. Вместо того, чтобы подходить к сделкам между компаниями как к простому звену в цепочке поставок продукта или услуги, две компании формируют более тесные отношения, где они взаимно участвуют в рекламе, маркетинге, брендинге, разработке продукта и других бизнес-функциях. Например, производитель автомобилей может сформировать стратегические партнерские отношения со своими поставщиками деталей или дистрибьютором музыки со звукозаписывающими лейблами.

Деятельность стратегического партнерства может также включать в себя общий отдел исследований и разработок между партнерами. Это требует более высокого уровня обмена знаниями, а также более высокого уровня совместного использования технологических возможностей. Но при этом затраты и риски инноваций могут быть распределены между партнерами[2].

Также возникли стратегические партнерства для решения многих бизнес-задач компании. В книгеVested: How P&G, McDonald's и Microsoft переопределяют победу в деловых отношениях[3] описываются стратегические партнерства в крупномасштабных отношениях аутсорсинга бизнес-процессов, государственно-частных инфраструктурных проектах, управлении объектами и отношениях с цепочками поставок. Современные процессы стратегического снабжения и закупок позволяют организациям использовать бизнес-модели, основанные на результатах или связанные с поставщиками, для установления стратегических отношений с поставщиками[4].

Создание стратегических партнерств может иметь много преимуществ. Как утверждает Роберт М. Грант в своей книге «Анализ современной стратегии»: «Для полных стратегий, в отличие от отдельных проектов, создание опционной стоимости означает позиционирование фирмы таким образом, чтобы стал доступен широкий спектр возможностей»[5]. Фирмы, использующие преимущества стратегического партнерства, могут использовать сильные стороны других компаний, чтобы сделать обе фирмы сильнее в долгосрочной перспективе.

Стратегические партнерства поднимают вопросы, касающиеся совместного изобретательства и другой собственности на интеллектуальную собственность, передачи технологий, эксклюзивности, конкуренции, найма сотрудников, прав на деловые возможности, созданные в ходе партнерства, разделения прибыли и расходов, продолжительности и прекращения отношений и многих других деловых вопросов. Еще одним риском стратегического партнерства, особенно между производителем и ключевым поставщиком, является потенциальная форвардная интеграция со стороны ключевого поставщика[6]. Также различные разработки или планы развития могут привести к разрыву стратегического партнерства. В результате отношения часто являются сложными и могут быть предметом обширных переговоров. Стратегические партнерства также подвержены конфликтам[7]. Университет Теннесси провел значительные исследования в области стратегического партнерства, особенно в области стратегических отношений аутсорсинга[8].

См. также[править]

Источники[править]

  1. ↑ M&M Consultants, Archived 2021-01-18 at the Wayback Machine "we are having a look at the cooperation between the digital accounting company Lexoffice and the fintech bank Penta. Penta has a big customer base of entrepreneurs and companies who will need a reliable accounting program. Penta offers the accounting solution in its banking dashboard to its customers. Whenever a customer registers through Penta with Lexoffice the banking company most probably receives a lead fee. This strategic decision shows that a new lucrative income stream can be generated with a relatively low investment of resources and time by understanding the customer and its needs"
  2. ↑ (December 1996) «Strategic alliances and interfirm knowledge transfer» (en). Strategic Management Journal 17 (S2): 77–91. DOI:10.1002/smj.4250171108. ISSN 0143-2095.
  3. ↑ Vitasek Kate Vested: How P&G, McDonald's, and Microsoft are Redefining Winning in Business Relationships. — 1st. — New York: Palgrave Macmillan, 2012. — ISBN 978-0230341708.
  4. ↑ Keith Bonnie Strategic Sourcing in the New Economy: Harnessing the Potential of Sourcing Business Models for Modern Procurement. — 1st. — New York: Palgrave Macmillan, 2016. — ISBN 978-1137552181.
  5. ↑ Grant Robert M. Contemporary Strategy Analysis. — 8th. — Chichester, UK: John Wiley&Sons, 2010. — ISBN 978-1118634851.
  6. ↑ Porter, Michael E. (2008-01-01). «The Five Competitive Forces That Shape Strategy» (en-us).
  7. ↑ (1994) «Characteristics of partnership success: Partnership attributes, communication behavior, and conflict resolution techniques» (en). Strategic Management Journal 15 (2): 135–152. DOI:10.1002/smj.4250150205. ISSN 1097-0266.
  8. ↑ Vitasek Kate Vested Outsourcing, Second Edition: Five Rules That Will Transform Outsourcing. — 2nd. — New York: Palgrave Macmillan, 2013. — ISBN 978-1137297198.

Ссылки[править]

Runi.svg Одним из источников этой статьи является статья в википроекте «Руниверсалис» («Руни», руни.рф), называющаяся «Стратегическое партнёрство».
Материал указанной статьи полностью или частично использован в Циклопедии по лицензии CC BY-SA.
Всем участникам Руниверсалиса предлагается прочитать «Обращение к участникам Руниверсалиса» основателя Циклопедии и «Почему Циклопедия?».
Источник — http://cyclowiki.org/w/index.php?title=Стратегическое_партнёрство&oldid=1586817