Магазин на маркетплейсе
| Магазин на маркетплейсе | |
|---|---|
| Файл:Магазин на маркетплейсе.jpg | |
| Место |
Электронные площадки, такие как Amazon, eBay, AliExpress, Яндекс.Маркет, Wildberries |
| Участники |
Компании-производители, дистрибьюторы брендов, индивидуальные предприниматели, самозанятые |
| Результат |
Увеличение продаж на маркетплейсах |
| Плюсы |
Широкая аудитория, низкие затраты на продвижение, удобство для покупателей |
| Минусы |
Комиссии и сборы, высокая конкуренция, ограниченный контроль |
| Логистика |
FBO (Fulfillment by Operator), FBS (Fulfillment by Seller), DBS (Direct by Seller) |
| Виды маркетплейсов |
C2C, B2C, B2B; вертикальные и горизонтальные |
Магази́н на маркетпле́йсе — виртуальный магазин, который продаёт товары на электронных площадках, такие как Amazon, eBay, AliExpress, Ozon, Яндекс Маркет или Wildberries[1]. Отличие маркетплейса от обычного интернет-магазина состоит в том, что на нём торгует множество продавцов, а не один[2].
Главное[править]
На маркетплейсах можно продавать практически всё, что не запрещено законодательством. Запрещены к продаже алкоголь, лекарства, оружие и пиротехника[3]. Среди популярных категорий товаров — одежда, обувь, товары для дома и электроника. Маркетплейсы часто берут на себя доставку товаров, что упрощает процесс продаж для продавцов, так как им не нужно организовывать собственную логистическую инфраструктуру. Маркетплейсы имеют сети пунктов выдачи, постаматов и курьерские службы, что обеспечивает высокую доступность для покупателей.
На маркетплейсах могут торговать компании-производители, дистрибьюторы брендов, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Основную долю продавцов составляют индивидуальные предприниматели (ИП). В последнее время увеличивается количество самозанятых продавцов, особенно на таких платформах, как Ozon и Wildberries. Правила площадок постоянно меняются, поэтому важно учитывать только актуальную информацию. По состоянию на середину 2022 года самые крупные маркетплейсы в России — Wildberries и Ozon[4].
На Wildberries регистрация продавцов платная — от 10 тыс. рублей[5]. При этом если продажи не пойдут, маркетплейс эти деньги не вернёт[6]. Кроме того, у Wildberries в крупных городах обычно всего несколько пунктов выдачи заказов, которые принимают товары, поэтому товары нужно сначала отвезти на склад маркетплейса, а если в городе его нет, придётся сначала отправить его в другой населённый пункт. Это может быть сопряжено с дополнительными расходами.
В Ozon можно отвезти товар в ближайший пункт выдачи заказов, оттуда он отправится сразу к покупателю. Платить за новый магазин не нужно[7].
Плюсы[править]
Широкая аудитория[править]
Маркетплейсы привлекают миллионы пользователей ежедневно. Это предоставляет продавцам доступ к широкой аудитории потенциальных покупателей, увеличивая шансы на успешные продажи. Продавцу не нужно создавать собственный сайт, так как все продажи идут через платформу маркетплейса. Достаточно зарегистрироваться и создать личный кабинет, что позволяет значительно сэкономить на разработке и поддержке интернет-магазина[8].
Низкие затраты на продвижение[править]
Маркетплейсы самостоятельно занимаются рекламой и продвижением своих площадок. Многим продавцам достаточно SEO-оптимизации внутри платформы для успешной торговли. Это сокращает расходы на маркетинг и рекламу. Однако в условиях высокой конкуренции некоторые продавцы всё же подключают рекламу внутри площадки и пользуются платными аналитическими сервисами[9].
Удобство для покупателей[править]
Покупателям проще оформлять заказы на маркетплейсах. Быстрая и удобная процедура заказа в несколько кликов повышает вероятность покупок. Пользователю не нужно ждать подтверждения заказа и звонка менеджера[10].
Минусы[править]
Комиссии и сборы[править]
Маркетплейсы берут комиссии за свои услуги, что может включать фиксированные сборы за размещение товаров и процент от продаж[11].
Высокая конкуренция[править]
Популярность маркетплейсов привлекает множество продавцов. Как следствие, возрастает конкуренция, и продавцы вынуждены предпринимать дополнительные усилия, в том числе увеличивать затраты, для удержания позиций и выделения товаров среди конкурентов[12].
Ограниченный контроль[править]
Продавцы должны соблюдать правила и политику маркетплейсов. Это может касаться ценообразования, условий возврата, оформления товаров и других аспектов бизнеса. Продавцы обладают ограниченной гибкостью в управлении своим магазином[13].
Логистика[править]
FBO (Fulfillment by Operator)[править]
Продавец отправляет партию товаров на склад маркетплейса. Площадка занимается хранением, сборкой и доставкой заказов покупателям. Это удобно для товаров с высокой оборачиваемостью, но приводит к дополнительным затратам на хранение при длительном нахождении товаров на складе[14].
FBS (Fulfillment by Seller)[править]
Товары хранятся на складе продавца. После получения заказа продавец собирает и отправляет его на склад маркетплейса для дальнейшей доставки покупателю. Этот вариант подходит для тестирования спроса и товаров с низкой оборачиваемостью[15].
DBS (Direct by Seller)[править]
Продавец самостоятельно занимается хранением, сборкой, упаковкой и доставкой заказов покупателям. Этот способ лучше всего подходит для крупногабаритных и дорогих товаров[16].
Виды маркетплейсов[править]
По типу продавцов и покупателей[править]
- C2C (Consumer-to-Consumer): продавцы и покупатели — физические лица (например, Avito).
- B2C (Business-to-Consumer): продавцы — компании, ИП и самозанятые; покупатели — физические лица (например, Wildberries).
- B2B (Business-to-Business): продавцы и покупатели — компании или ИП (например, Alibaba).
По ассортименту товаров[править]
- Вертикальные: специализируются на продаже товаров одной или нескольких схожих категорий (например, Lamoda).
- Горизонтальные: продают широкий ассортимент товаров (например, Wildberries).
См. также[править]
Примечания[править]
- ↑ Стартовый гайд по маркетплейсам. Как они устроены и что нужно знать о топ-площадках. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ Маркетплейс или интернет-магазин - в чем разница и что выгоднее?. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ Товары, запрещенные для продажи на маркетплейсах | Справка рус.. lk.market. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ Ozon или Wildberries: большой гайд по выбору площадки для продавцов. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ «Вайлдберриз» повысил «гарантийный взнос» при регистрации новых продавцов с 10 000 ₽ до 30 000 ₽ (19 сентября 2022 года). Проверено 1 августа 2024.
- ↑ Что стоит учитывать продавцу при работе с маркетплейсами (28 июня 2024 года). Проверено 1 августа 2024.
- ↑ Как сделать поставку на Ozon в 2024 году: инструкция для селлеров. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ Новое медиа: как онлайн-ретейл в России стал продавать и товары, и аудиторию рус.. Forbes.ru. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ Продвижение на маркетплейсах: большой гайд для начинающих и опытных селлеров. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ Что такое маркетплейс и какому бизнесу он подойдет. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ Рассказали о комиссиях, стоимости логистики и других затратах на маркетплейсах: Озон, WB, Яндекс Маркет, Алиэкспресс. рус.. www.sravni.ru. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ Почему конкуренты на маркетплейсе зарабатывают больше - 9 причин. www.ekam.ru. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ Преимущества и недостатки работы с маркетплейсами для продавцов и покупателей (15 сентября 2023 года). Проверено 1 августа 2024.
- ↑ FBO: что это, как работает схема на маркетплейсах, отличия от FBS. www.rbc.ru. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ FBS или FBO — сравниваем схемы работы на маркетплейсах и выбираем подходящую. Проверено 1 августа 2024.
- ↑ DBS: особенности системы, плюсы и минусы модели работы на разных маркетплейсах. Проверено 1 августа 2024.
 | Одним из источников, использованных при создании данной статьи, является статья из википроекта «Рувики» («ruwiki.ru») под названием «Магазин на маркетплейсе», расположенная по адресу:
Материал указанной статьи полностью или частично использован в Циклопедии по лицензии CC-BY-SA 4.0 и более поздних версий. Всем участникам Рувики предлагается прочитать материал «Почему Циклопедия?». |
|---|