Социальная сила
Социальная сила — способность распространять свою волю на других через общение, даже если они сопротивляются каким-либо образом.
Социальная сила не использует физическое насилие. Социальная сила часто называется словом влияние.
Классификация[править]
Данная классификация позволяет рассмотреть различные свойства влияний. Рассмотрим влияния по следующим свойствам: силе, повторяемости, осознанности, значению и социальной норме.
По силе:
- сильное или прочное влияние — когда трудно отказаться: смотри власть, обязательство, договор, зомбирование, приказ, угроза, вымогательство. Методы достижения особо сильного влияния могут выйти за рамки социальных норм и стать насилием (угроза, терроризм, вымогательство).
- слабое влияние — когда легко отказаться: смотри харизма, уговор, авторитет, раппорт
По повторяемости:
- однократные Действия которые обычно влияют с первого раза. Многократное использование может ослабить влияние. Например: приказ, просьба, договор.
- повторяюшиеся Некоторые действия могут влиять толко если они повторяются многократно. Например: реклама, надоедание
По осознанности:
- явное влияние (осознанное): приказ, просьба, договор, уговор, убеждение
- неявное влияние (подсознательное): харизма, авторитет, зомбирование, раппорт, «за компанию», эффект толпы, реклама, любовь
По значению:
- положительное влияние — когда влияние ведет к желаемым целям. («Мойте руки перед едой!» «Давай сделаем это вместе!» «Исправь, пожалуйста, эту ошибку.»).
- отрицательное влияние — когда влияние ведет к нежелательным последствиям («Купи у меня это!» «Отдай!» «Убей!» «Сделай это!»).
По социальной норме:
- нормальные или приемлемые — когда в обществе такое поведение считается приемлемым для кого-то. Например, «Подвинься, пожалуйста» может быть уместным и неуместным.
- неприемлемые — нечестное и грубое влияние. Например: не принято покупать дагоценности на улице: они либо украдены либо поддельны; когда влияние использует обман, или другое нечестное поведение.
Составляющие социальной силы: умения и способности, знания, договор, торговля, деньги, и др.
Типы[править]
Просьба. Наиболее часто используемым влиянием является просьба. Это мягкое, осознанное, социально приемлемое и обычно положительное влияние. Застенчивые люди обычно стесняются выражать просьбы, ищя при этом различные отговорки. Умение правильно и вовремя просить является наиболее значимым в социальной силе.
Кстати, о том как эффективно выражать просьбу.
Обещание и договор. Немного более сильное влияние, чем просьба. Сначала просится обещание что-то сделать при некоторых условиях. Что проще сразу просить о действии. А потом более настойчиво предлагается выполнить обещание.
Настойчивость. Повторяющаяся просьба. Может выражаться в надоедливости, назойливости. В этом случае, такому человеку могут просто уступить из-за того, что это легче, чем постоянно отказывать и терпеть надоедания. А могут и отказать в грубой форме.
Реклама. Слабое неосознанное влияние. Принципы рекламы: притягивать покупателя, воздействовать на сознание, подсознание, эмоции и повторяться много раз. Сознательно можно отказаться от рекламы, но подсознание часто хочет сделать то что реклама рекомендует, если ему не предложить что-то лучше.
Убеждение. Осознанное, социально нормальное влияние, с использованием логики и доказательств. При том убеждение игнорирует подсознание и эмоции. Человеку можно доказать то, с чем он внутренне несогласен и создать этим конфликт. Правильное убеждение может оказать очень сильное влияние на человека и повысить авторитет убеждаюшего.
Защита от отрицательного влияния[править]
Способы защиты:
- Обратить внимание на влияние и спросить, «А зачем это тебе надо?»
- Игнорировать
- Предложить прекратить попытки оказать влияние. (Попросить «подождать», в просторечии «Послать»)
