B4B

«Би́знес для би́знеса» («B4B») (англ. «business-for-business» — рус. «бизнес для бизнеса», сокращённо произносится — «би фо би») — это модель бизнес-взаимодействия, при которой одна компания предоставляет товары или услуги другой компании с целью установления долгосрочных партнёрских отношений, обмена опытом, ресурсами и возможностями для роста. Этот термин часто используется в контексте организаций, специализирующихся на поддержке предпринимательской среды, а также в сфере делового сетевого взаимодействия.

История и происхождение

B4B была разработана в процессе исследовательской работы в Стокгольмской Школе Экономики. Авторы проанализировали опыт таких компаний, как Toyota, McKinsey & Company, Coca-Cola, Procter & Gamble, Knauf и IKEA, выделив общую закономерность — стремление не просто продавать, а развивать экосистему партнёрства. Эта закономерность была обобщена и описана как концепция B4B.

Основные принципы

Модель B4B основана на следующих ключевых принципах:

• Взаимопомощь: участники сообщества поддерживают друг друга в развитии бизнеса.
• Обмен опытом: участники сети делятся успешными кейсами, стратегиями продвижения и решениями проблем.
• Сетевые связи: развитие контактов между предпринимателями способствует расширению клиентской базы и партнёрских связей.
• Образование и обучение: проведение тренингов, мастер-классов, круглых столов для повышения квалификации участников.
• Этика и доверие: взаимодействие строится на принципах честности, открытости и уважения.

Отличия от B2B

B2B ориентирован на продукт и транзакцию, B4B — на устойчивые партнёрские отношения и совместную ценность. B2B часто краткосрочен, B4B строится на долгосрочной синергии. В рамках B4B компании действуют как взаимозависимые участники, а не как «продавец-покупатель».

Критика и вызовы

Как и другие формы деловых сетей, модель B4B сталкивается с рядом критических замечаний. Некоторые эксперты указывают на возможность использования таких структур для нетворкинга без реального экономического эффекта, а также риск создания закрытых элитарных сообществ. Тем не менее, сторонники подчёркивают важность такого формата для поддержания предпринимательской среды, особенно на начальных этапах развития бизнеса.

Ссылки

• Владимир Анатольевич Климов, Аббас Аббасов B4B: как ведущие компании мира создают устойчивое конкурентное преимущество. — ISBN 978-5-04-757185-0.
• Restrepo, Sergio Ojomo, Efosa Shifting From B2B to B4B Can Build a More Sustainable Business. — ISBN 1532-9194.
• Wood, J. B. Hewlin, Todd. Lah, Thomas E. B4B : how technology and big data are reinventing the customer-supplier relationship. — ISBN 0-9860462-1-3.

	Одним из источников, использованных при создании данной статьи, является статья из википроекта «Рувики» («ruwiki.ru») под названием «B4B», расположенная по адресу: — «https://ru.ruwiki.ru/wiki/B4B» Материал указанной статьи полностью или частично использован в Циклопедии по лицензии CC-BY-SA 4.0 и более поздних версий. Всем участникам Рувики предлагается прочитать материал «Почему Циклопедия?».