Психология денег

Страсти на Нью-Йоркской фондовой бирже

Психология денег / Основной элемент // Наука 2.0 [26:01]

Тайны и табу психологии денег. Открываем секреты и особенности психологии финансов. Лекция № 38, ф. [50:43]

Психология денег — направление психологии, изучающее влияние денежных факторов на поведение человека, в частности на принятие решений.

Тесно связано с экономикой и нейроэкономикой. Экспериментальные исследования показывают, что поведение человека в ситуациях, в которых он оперирует деньгами, достаточно предсказуемо, хотя в некоторых случаях такие предсказания расходятся с положениями классических экономических теорий. Хотя тема «человек и деньги» долгое время считалась уделом наук о культуре, последние исследования показывают, что биологические механизмы мозга играют в ней не последнюю роль. Оказалось, что операции мозга во многом сходны с процессами в экономических системах. Исследователи полагают, что изучение психологии денег поможет улучшить жизнь человека и в конечном итоге сделать его счастливее.

Деньги в культуре и экономике

Несмотря на безусловно важную роль денег в жизни человека, связанные с ними психологические эффекты мало изучались в 20 веке. Исследователи 20-го столетия сосредотачивались на социологических и антропологических аспектах денег. Ученые же, работающие в области экспериментальной психологии и нейронауках, этой проблемой практически не занимались, так как считалось, что у мозга нет отделов, специализированных для обработки информации, связанной с деньгами. Предполагалось, что, так как деньги появились в хождении относительно недавно (несколько тысячелетий назад), эволюция структур мозга не могла отразить это нововведение. Отсюда делался вывод, что деньги должны предметом наук, изучающих человеческую культуру, а не предметом экспериментальной психологии и нейронаук.

Экономика, наука, посвященная изучению денег, долгое время была теоретической дисциплиной, построенной на математике. Эта традиция начала постепенно ломаться с развитием экономической психологии, поведенческой экономики и экспериментальной экономики.

Экспериментальная психология

Уже первые психологические исследования действий человека в экономике показали, что поведение человека в ситуациях, в которых он принимает решения, связанные с деньгами, вполне предсказуемо, хотя может и не соответствовать схемам классических экономических теорий.

Среди предсказуемых психологических эффектов были выявлены следующие:

• Денежная иллюзия — тенденция человека воспринимать номинальное, а не реальное количество денег, то есть не делать поправку на инфляцию.
• Денежный консерватизм — сопротивление любым денежным реформам, даже если они полезны. Примером может служить сопротивление введению монеты в один доллар в США.
• Денежное табу — культурные ограничения на денежный обмен, даже если такой обмен желателен с экономической точки зрения. Например, в некоторых культурах не принято платить за секс и дарить родителям и дедушкам и бабушкам деньги.

Выявление этих психологических закономерностей послужило стимулом к дальнейшим исследованиям в области экспериментальной психологии.

В опубликованном в 2006 году исследовании сообщается, что простое упоминание денег или использование их в качестве элемента психологического эксперимента (например, чтение вслух или про себя фраз, о деньгах) оказывает существенное влияние на поведение и цели испытуемых. В принятии решений испытуемые начинают ориентироваться на собственное мнение, т.е. стремятся к самодостаточности (self-sufficiency). Похожие результаты наблюдали и другие исследователи, которые показали, что испытуемым достаточно прочитать несколько слов, обозначаюших достижения, чтобы превзойти контрольную группу в разгадывании головоломок.

Параллельно с психологическими исследованиями начала развиваться нейроэкономика, которая утверждает, что такие функции мозга как мотивация и принятие решений подобны решению аналогичных задач в экономических системах. Было, например, показано, что разные отделы мозга активируются при манипуляции аналогами экономических факторов — временем между выполнением задачи и получением за нее оплаты либо величиной оплаты.

Аномалии

Не все явления поддаются логическому объяснению на первый взгляд. Такие феномены называются пародоксами и аномалиями. Так например в некоторых случаях желание продать имеющееся предмет может с ростом цены уменьшиться. Этот эффект исследовал Ричард Талер.

Перспективы

Статья, опубликованная в журнале Science утверждает, что исследования психологии денег важны по двум причинам. Первая причина состоит в том, что деньги — одна из важнейших ценностей для человека, живущего в условиях современной экономики. Таким образом, следует изучать их влияние на все сферы человеческой деятельности. Вторая причина в том, что реакция человека на финансовые факторы оказывает существенное влияние на его жизнь. Например, Vohs et al. показали, что одна лишь мысль о деньгах переводит мозг в состояние, в котором человек становится индивидуалистом. Также показано, что чем больше человек ценит финансовый успех, тем меньшее значение для него имеет положение дел в обществе (Grouzet et al., 2005). Психологическое тестирование показывает, что люди с высоким индексом ориентации на материальные ценности менее счастливы. Таким образом, исследование психологии денег может в конечном итоге помочь сделать людей счастливее.

Ссылки

• Фэн-шуй: секреты богатства и процветания
• Тематический сайт «Психология: Деньги и Самоактуализация»
• 1-я международная научная интернет-конференция «Профессиональное самосознание и экономическое поведение личности», 2005 г.
• 2-я международная научная интернет-конференция «Профессиональное самосознание и экономическое поведение личности», 2007 г.

Литература

• Carole B. Burgoyne and Stephen E. G. Lea. Money Is Material Science 17 November 2006: 1091-1092.
• R. W. Belk, M. Wallendorf, J. Econ. Psychol. 11, 35 (1990).
• K. D. Vohs, N. L. Mead, M. R. Goode, Science 314, 1154 (2006).
• J. A. Bargh, P. M. Gollwitzer, A. Lee-Chai, K. Barndollar, R. Troetschel, J. Pers. Soc. Psychol. 81, 1014 (2001).
• P. Webley, C. B. Burgoyne, S. E. G. Lea, B. M. Young, The Economic Psychology of Everyday Life (Psychology Press, Hove, UK, 2001).
• M. Altman, Ed. Handbook of Contemporary Behavioral Economics (M. E. Sharpe, Armonk, NY, 2006).
• J. H. Kagel, A. E. Roth, The Handbook of Experimental Economics (Princeton Univ. Press, Princeton, NJ, 1995).
• J. B. Davis, J. Instit. Econ. 2, 1 (2006).
• A. Furnham, M. Argyle, The Psychology of Money (Routledge, London, 1998).
• E. Shafir, P. Diamond, A. Tversky, Q. J. Econ. 112, 341 (1997).
• E. Fehr, J.-R. Tyran, Am. Econ. Rev. 91, 1239 (2001).
• J. P. Caskey, S. St Laurent, J. Money Credit Banking 26, 495 (1994).
• P. W. Glimcher, Decisions, Uncertainty, and the Brain: The Science of Neuroeconomics (MIT Press, Cambridge, MA, 2003).
• F. M. E. Grouzet et al., J. Pers. Soc. Psychol. 89, 800 (2005).
• J. E. Burroughs, A. Rindfleisch, J. Consum. Res. 29, 348 (2002).

• Борисова Л.Г. Подросток в бизнесе: социализация или девиация? //Социс. 2001. №9. С. 68-75.
• Бояринцева А.В. Психологические проблемы экономической социализации //Педагогика. 1994. № 4. С. 12-18.
• Буренина С.Ю. Влияние денег на процессы социализации современных подростков. Автореф. дис. ? канд. пед. наук.- СПб, 2000.- 24 с.
• Верховин В. И., Зубков В. И. Экономическая социология. - М.: Изд-во РУДН, 2002. - 459 с.
• Гришин В.В., Ерина С.И. Эмпирическое изучение психологических особенностей людей с разным уровнем успеха в экономической деятельности // Люди и деньги. Ч.1/ Под общ. ред. В.В. Новикова, С.И.Ериной. - Ярославль, ЯрГУ, 1999. С. 203-238.
• Дейнека О. С. Символизация денег: опыт эмпирического исследования // Проблемы экономической психологии. Т.1/ Отв. ред. А.Л. Журавлев, А.Б. Купрейченко. - М.: ИП РАН, 2004. С. 207-241.
• Дейнека О. С. Экономическая психология в российской политике переходного периода [Электронный ресурс]: Дис. д-ра психол. наук: 19.00.12 . - М.: РГБ, 2003. С.50-63.
• Дитмар Х. Экономические представления подростков //Иностранная психология. 1997. № 9. С. 24-38.
• Дробышева Т.В., Журавлева А.Л. Исследование раннего экономического образования как фактора экономической социализации (на примере ценностных ориентации) // Проблемы экономической психологии. Т.1/ Отв. ред. А.Л. Журавлев, А.Б. Купрейченко. - М.: ИП РАН, 2004. С. 412-444.
• Енин В. В. Влияние конституционально-психотипологических особенностей личности на восприятие денег в юношеском возрасте: Дис. ... канд. психол. наук : 19.00.01. - Ставрополь, 2004.
• Журавлев А.Л. Экономическая психология в контексте современной психологической науки // Проблемы экономической психологии. Т.1/ Отв. ред. А.Л. Журавлев, А.Б. Купрейченко. - М.: ИП РАН, 2004. С. 5-21.
• Козлова Е.В. Особенности осознания детьми роли денег, труда и их взаимосвязи // Начальная школа. - 2002. - №4. - С.45-67.
• Мещерский А. Как вашего ребенка сделать богатым? // АИФ. № 20. 2000.
• Позняков В.П. Экономическая психология как отрасль психологической науки // Проблемы экономической психологии. Т.1/ Отв. ред. А.Л. Журавлев, А.Б. Купрейченко. - М.: ИП РАН, 2004. С. 43-57.
• Семенов М.Ю. Особенности отношения к деньгам у людей с разным уровнем личностной зрелости. Дис. ... канд. психол. наук : 19.00.05. - Ярославль, 2004.
• Соколинский В. М. Психологические основы экономики. - М.: Б/и, 1999. - 230 с.
• Уэбли П. Понимание детьми экономических явлений // Проблемы экономической психологии. Т.2 / Отв. ред. А.Л. Журавлев, А.Б. Купрейченко. - М.: Изд-во ИП РАН, 2005. - С. 146-180.
• Фенько А.Б. Дети и деньги: особенности экономической социализации // Вопросы психологии.- 2000.-№ 2.- С. 94-102.
• Фернам А., Аргайл М. Деньги. Психология денег и финансового поведения /под общей редакцией А. Алексеева. - СПб.: прайм-Еврознак, 2005. - 352 с.
• Цветков С. А. Введение в экономическую психологию. - Владимир: Владим. ин-т бизнеса, 2004. 103 с.
• Щедрина Е.В. Исследования экономических представлений у детей // Вопросы психологии. 1991.№ 2. С. 157-164.