Сельскохозяйственный маркетинг

Материал из Циклопедии
Перейти к навигации Перейти к поиску
Рынок в Китае

Сельскохозяйственный маркетинг — выполнение всех видов сельскохозяйственной деятельности, связанных с потоком продовольственных товаров и услуг с момента первоначального сельскохозяйственного производства до конечного потребителя[1].

Включает в себя комплекс услуг по планированию, организации, управлению и обработке продукции с целью удовлетворения потребностей фермеров, посредников и покупателей. Чтобы достичь этой цели, нужно решить множество задач, которые связаны между собой, в том числе: планирование производства; выращивание урожая; сбор урожая; сортировка; упаковка; транспортировка; хранение; переработка; анализ рынка; распределение; продвижение; продажа. По сути, сельскохозяйственный маркетинг охватывает все этапы цепочки поставок, связанные с производством и продажей сельскохозяйственной продукции.

Основные задачи маркетинга в сфере сельского хозяйства[2]:

  • Управление — это деятельность, которая включает в себя оперативную координацию и регулирование, необходимые для поддержания маркетинговой системы в нужном направлении.
  • Организация — это процесс создания целостной и упорядоченной системы работы маркетинговой службы. Он объединяет отдельные элементы маркетинга в единое целое.
  • Планирование — это разработка общей стратегии работы маркетинговой службы с учётом доступных ресурсов.
  • Прогнозирование и целеполагание — это создание общей программы или дерева целей маркетинговой деятельности. Прогноз имеет большое значение в любой деятельности, особенно в маркетинге, где сложно предсказать поведение потребителей в условиях меняющегося рынка.
  • Анализ — это сбор, обработку, изучение и систематизацию маркетинговой информации, определения причин невыполнения планов, выявления отклонений от плана и определения путей их ликвидации, систематизацию аналитических материалов по маркетингу сельскохозяйственной продукции, определение путей совершенствования маркетинговой деятельности и повышения эффективности деятельности предприятия в целом;
  • Оценка — это итог работы, который показывает, правильно ли выбрано направление маркетинговой деятельности.
  • Учёт — контроль за маркетинговой деятельностью и работой руководителей и специалистов сельскохозяйственных предприятий.

Развитие сельскохозяйственного маркетинга[править]

Толпы людей на рынке в Абиджане
Типичный рынок в Африке

В целях стимулирования развития сельскохозяйственного маркетинга, особенно в странах с развивающейся экономикой, были предприняты меры по нескольким направлениям. Особое внимание уделялось созданию и улучшению инфраструктуры, обеспечению доступа к информации, обучению фермеров и торговцев основам маркетинга, а также формированию благоприятной политической среды для роста этой отрасли[3].

Инфраструктура сельскохозяйственного рынка[править]

Для достижения успеха в сфере маркетинга необходимо разработать эффективную стратегию, которая будет охватывать все аспекты торговли: оптовые, мелкооптовые и розничные продажи, а также складские операции. Это позволит сократить убытки при хранении и минимизировать риски для здоровья.

Торговые площадки играют ключевую роль в развитии сельских территорий. Они обеспечивают население доходом, способствуют продовольственной безопасности и укрепляют связи между сельскими районами и торговыми точками. Практика показывает, что при планировании торговых площадок необходимо принимать во внимание социальные и экономические нужды местного населения, а также выбирать оптимальное расположение для нового торгового объекта. Однако создание торговой площадки — это лишь первый шаг. Важно также наладить её работу, эксплуатацию и обслуживание[4][5].

В промышленных зонах находятся сельские рынки, которые служат местом реализации продукции для фермеров и торговцев. Они могут быть как регулярными, например, еженедельными, как базары хаат в Индии и Непале, так и постоянными[4]. В крупных городах есть специализированные оптовые рынки, где происходит взаимодействие между оптовыми компаниями, розничными продавцами, производителями и другими игроками рынка[6]. С развитием городов и увеличением роли супермаркетов, а также ростом потребительских расходов, характеристики оптовых торговых площадок изменились. Такие трансформации могут потребовать пересмотра способов организации и управления традиционными оптовыми рынками[7].

В западных странах системы розничной торговли претерпели значительные изменения. Из простых уличных базаров они превратились в современные торговые центры и супермаркеты. В развивающихся странах, несмотря на увеличение количества супермаркетов, есть потенциал для улучшения маркетинга сельскохозяйственной продукции путём создания новых торговых площадок. Однако местные власти зачастую рассматривают их как источник прибыли, а не как инфраструктуру, требующую развития.

Необходимо обеспечить эффективное регулирование торговых площадок. На рынках должны соблюдаться правила гигиены и порядок сбора доходов. Однако не менее важно поддерживать порядок и за пределами рынка. Лицензированные торговцы не будут заинтересованы в улучшении качества услуг, если столкнутся с недобросовестными конкурентами, не имеющими лицензии[8].

Рыночная статистика[править]

Наличие достоверных рыночных данных приносит пользу как фермерам, так и торговцам. Благодаря актуальной информации о ценах и других аспектах рынка фермеры могут вести переговоры с торговцами и эффективно распределять продукцию между городами и рынками[9]. Многие правительства в развивающихся странах стремились обеспечить производителям доступ к данным о состоянии рынка. Однако зачастую возникали проблемы, связанные с недостоверностью и неактуальностью информации[10]. Современные технологии коммуникации открывают новые перспективы для совершенствования процесса передачи информации[11]. Интернет стал эффективным средством коммуникации между представителями сельскохозяйственной отрасли. Однако вопросы, связанные с расходами и надёжностью собираемой информации, по-прежнему требуют внимания. Даже если у фермеров есть доступ к рыночной статистике, им часто требуется помощь в их анализе[12].

Обучение маркетингу[править]

Сельскохозяйственные производители часто сталкиваются с трудностями в области маркетинга. Они могут быть осведомлены о таких трудностях, как невысокие цены, нехватка транспортных средств и существенные убытки после сбора урожая, но не всегда готовы искать эффективные способы их преодоления. Для эффективного маркетинга требуется освоение новых умений, применение инновационных подходов и поиск свежих источников данных[13].

Благоприятные условия[править]

В области сельского хозяйства для успешного продвижения продукции на рынке необходимо обеспечить ряд условий, которые включают политическую стабильность, надёжную правовую базу, развитые институты, устойчивую макроэкономику, эффективную инфраструктуру и грамотное государственное управление[13].

  • В условиях политической неопределённости, например, при введении ограничений на импорт и экспорт или перемещение товаров внутри страны, предприниматели и другие участники рынка могут быть менее склонны к инвестициям.
  • Чрезмерная бюрократия может создавать препятствия для работы предприятий, усложняя их коммерческую деятельность.
  • Неэффективное законодательство может искажать и снижать эффективность рынка, повышать затраты на ведение предпринимательской деятельности и тормозить развитие конкурентоспособного частного сектора.
  • Крайне негативное воздействие могут оказывать неэффективные механизмы поддержки, такие как службы, занимающиеся распространением статистических данных в сфере сельского хозяйства, муниципальные органы, которые не справляются с управлением рынками, а также несоответствующие требованиям органы, ответственные за стимулирование экспорта.
  • Плохое состояние дорог приводит к удорожанию бизнеса, уменьшению выплат фермерам и росту цен для потребителей.
  • Коррупция системы управления может увеличить расходы, с которыми сталкиваются участники процесса продажи товаров и услуг.

Поддержка сельскохозяйственного маркетинга[править]

Многие государства активно принимают меры для оптимизации процессов в области сельскохозяйственного маркетинга. В Соединённых Штатах Америки эту функцию выполняет Служба сельскохозяйственного маркетинга, которая входит в структуру Министерства сельского хозяйства США. Организация занимается разработкой и внедрением программ, которые позволяют проводить тестирование, стандартизацию и классификацию продукции. Также она предоставляет информацию о состоянии рынка. Сотрудники службы контролируют выполнение маркетинговых соглашений. Кроме того, они осуществляет закупку товаров для федеральных программ в сфере продовольствия. Министерство сельского хозяйства США содействует развитию сельскохозяйственного маркетинга в различных высших учебных заведениях[13][14].

В Великобритании до и после окончания Второй мировой войны существовали специализированные организации, которые занимались сельскохозяйственным маркетингом. К ним относились Совет по продвижению молока[15] и Совет по продвижению яиц[16]. В 1970-х годах эти организации были ликвидированы.

В некоторых развивающихся странах были созданы государственные организации, которые занимаются вопросами сельскохозяйственного маркетинга. В частности, в Южной Африке в связи с либерализацией сельского хозяйства и упразднением маркетинговых советов был создан Национальный совет по сельскохозяйственному маркетингу[17].

В Индии уже давно существует Национальный институт сельскохозяйственного маркетинга, который занимается как научными исследованиями, так и решением политических вопросов в сфере сельского хозяйства. Однако есть и другие структуры, которые предлагают расширенный спектр услуг. В их числе — компании, которые занимаются улучшением инфраструктуры, анализом рыночной ситуации и сопровождением документооборота.

В странах Карибского бассейна можно привести в пример Национальную корпорацию по развитию сельскохозяйственного маркетинга в Тринидаде и Тобаго[18] и Новогвинейскую маркетинговую корпорацию в Гайане[19].

Сельскохозяйственный маркетинг в России[править]

В условиях современной экономической ситуации в стране использование сельскохозяйственного маркетинга становится всё более значимым. Маркетинговые усилия должны быть сосредоточены на достижении определённых результатов, таких как увеличение объёмов производства и продаж, оптимизация системы управления предприятием и т. д. Для этого необходимо оперативно адаптироваться к рыночным изменениям[20].

В России производители сельскохозяйственной продукции сталкиваются с проблемой поддержания конкурентоспособности своего бизнеса. Однако даже это не стимулирует их к внедрению маркетинговых стратегий в свою деятельность. Они вынуждены работать в условиях нестабильности и неопределённости с высокой степенью риска. В такой ситуации важно адаптировать внутренние процессы предприятия к постоянным изменениям во внешней среде. Это позволит повысить эффективность работы компаний. Создание и внедрение инструментов сельскохозяйственного маркетинга является актуальной задачей для отрасли в целом.

Условием успешного развития сельскохозяйственного маркетинга является гибкая переориентация сельхозпредприятий на обеспечение конкурентной среды[21].

Анализ особенностей сельскохозяйственного маркетинга в России показывает, эффективное применение современных маркетинговых методов и инструментов невозможно без соответствующих мер на государственном уровне, которые бы соответствовали текущей ситуации. Маркетинговая система отечественного агропромышленного комплекса требует серьёзной трансформации. Необходимо возродить информационно-консультационные службы на федеральном и региональном уровнях. Также важно развивать рыночное мышление у всех участников агробизнеса.

Чтобы обеспечить устойчивое развитие сельскохозяйственных предприятий в современном мире, необходимо разработать долгосрочную стратегию, которая будет основана на анализе рынка и будет учитывать специфику маркетинговой деятельности в этой отрасли[20].

Система сельскохозяйственного маркетинга, которая работает эффективно, помогает оптимизировать процессы управления производством и использования ресурсов. Благодаря этому, удаётся сократить потери, связанные с неэффективной обработкой, хранением и транспортировкой продукции. В результате, увеличивается товарный излишек, что способствует более быстрому росту сельскохозяйственного сектора и его устойчивости.

Источники[править]

  1. Кабаненко М.Н., Угримова С.Н. и др. (2020) Особенности маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий. Проверено 31 марта 2025.
  2. Брянская Ольга Леонидовна, 2018
  3. Abbott John Cave Marketing Improvement in the Developing World: What Happens and what We Have Learned. — Food & Agriculture Org., 1986. — P. 3–. — ISBN 978-92-5-101427-1.
  4. 4,0 4,1 Tracey-White, John Planning and Designing Rural Markets. Rome: Food And Agrilculture Organization Of The United Nations (2003).
  5. Marocchino, Cecilia A guide to upgrading rural agricultural retail markets. Rome: Food And Agrilculture Organization Of The United Nations (2009).
  6. Tracey-White John Wholesale markets: Planning and Design Manual. Rome: FAO. Проверено 19 апреля 2017.
  7. The Rapid Rise of Supermarkets in Developing Countries: Induced Organizational, Institutional, and Technological Change in Agrifood Systems. electronic Journal of Agricultural and Development Economics. Проверено 19 апреля 2017.
  8. Tracey-White, J Retail markets planning guide. FAO, Rome (1995).
  9. Goyal, Aparajita Information, Direct Access to Farmers, and Rural Market Performance in Central India (July 2010).
  10. Shepherd, Andrew W Market information services – Theory and Practice. FAO, Rome (1997).
  11. Shepherd, Andrew W Understanding and Using Market Information. FAO, Rome (2000).
  12. LESSONS FOR SUSTAINABILITY Failing to scale: ICT4Ag-enabled services. CTA. Проверено 26 августа 2024.
  13. 13,0 13,1 13,2 Dixie, Grahame Horticultural Marketing, Marketing Extension Guide 5. FAO, Rome (2007).
  14. AllGov - Departments. www.allgov.com. Проверено 31 марта 2025.
  15. Agricultural Marketing Act 1933 (Hansard) (en-GB). api.parliament.uk. Проверено 31 марта 2025.
  16. "On this day, 21 June 1968: Egg board 'should be scrapped'", BBC News.
  17. National Agricultural Marketing Council (NAMC).
  18. «National Agricultural Marketing Development Corporation (NAMDEVCO)», <http://www.namdevco.com/> 
  19. New Guyana Marketing Corporation.
  20. 20,0 20,1 Кабаненко М.Н., Угримова С.Н. и др. (2020) Особенности маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий. Проверено 31 марта 2025.
  21. Ковалева И.В. К вопросу развития маркетинговой кооперации в сельском хозяйстве: Международный опыт // Вестник АГАУ. 2015. №2 (124). С. 129-132.

Литература[править]

Ссылки[править]


Профессии
Общая информация
История
Типы ферм
Воздействие на окружающую среду
Списки

Категория Категория   Викисклад Викисклад

 
Ключевые идеи
Направления
Разное
Рувики

Одним из источников, использованных при создании данной статьи, является статья из википроекта «Рувики» («ruwiki.ru») под названием «Сельскохозяйственный маркетинг», расположенная по адресу:

Материал указанной статьи полностью или частично использован в Циклопедии по лицензии CC-BY-SA 4.0 и более поздних версий.

Всем участникам Рувики предлагается прочитать материал «Почему Циклопедия?».